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    来源: | 2018-07-12 17:29:31 | 人气: 次    

    导读:淘宝大部分“转化率”“销量”高的产品,80%素材都是原创,特别是淘品牌几乎100%,那么有了资金,其实唯一缺的是“思路”,那么该怎么做才可以打造一个爆款详情页呢?

      淘宝大部分“转化率”“销量”高的产品,80%素材都是原创,特别是淘品牌几乎100%,那么有了资金,其实唯一缺的是“思路”,那么该怎么做才可以打造一个爆款详情页呢?淘宝装修网小编整理了一些技巧,赶紧去学习一下吧!

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      理论上,好的产品会胜出,谁的产品好,谁就获得更多的流量和利润。

      实际上,好的产品没有好的详情页来支撑,淘宝店铺转化率依然可以低到哭。

      这个技巧有需要记住的6个成交诱因:

      成交诱因1:利用攀比技巧

      买家只所以购买,很大程度是被周围环境影响的,举个例子:当周围三家邻居都买了车,作为还没购买的邻居就会受到很大压力,

      这种压力会随着时间越来越强烈,最后这种压力就会转换成购买行为,这就是攀比行为。详情页一个技巧就是要好好利用这种压力,

      在详情页中设置攀比压力点,如果这个压力点能够触碰到买家的欲望,那么下单是水到渠成的动作。

      成交诱因2:树立标靶

      标靶的作用是让买家看到买单后的好处,需要记住的是,买家买单是为了给自己带来好处,而需要在详情页确实的指出这种好处,

      详情页需要表达到正确的点上,买家需要一支口红,背后的动机是要让自己更有魅力,买家购买一件高级时装,背后的动机是让自己更有吸引力获得更多的竞争机会,不论是职业上的还是感情上的。

      成交诱因3:通过权威影响

      买家天然对白大褂具有敬畏心理,如果一个医生对开出某个品牌的感冒药,有多大机会去怀疑和不去购买?

      虽然理智上都知道,感冒药之间的差距非常小。对权威的迷信和信赖最终会被转换成成交,这种心理被利用到营销活动中,具有摧枯拉朽的作用。

      如果的详情页能够利用这种力量,就在和买家的沟通中占据了主导地位。

      成交诱因4:利用投桃报李心理促成成交

      免费的东西其实更贵,可是很多买家并不会这么想,对别人的免费礼物,大部分买家会用更多的购买行为来弥补心理上的愧疚。

      合理使用赠品会让详情页转化率高到都想象不到,其实,对卖家的考察统计,通过互惠心理带给卖家的利润远远超出他们付出的。

      成交诱因5:利用稀缺来促进成交

      可以说这一招已经被国内手机厂家和很多淘宝店铺运用到极致,限时限量抢购不是什么新的营销手段,但是这一招却屡试不爽,如果无法得到他,

      就突然很想得到他。当然并不是在详情页制造稀缺就能一定起作用,还需要提供给买家支持这种稀缺背后的有利信息,只用买家相信的稀缺才是稀缺,才能真正转换成成交的因素。

      淘宝详情页设计不是简单的元素罗列,详情页更多的是对买家心理把握和需求的满足,你了解买家心理越多,你得到的越多。


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