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    中国新说唱冠亚季军:大家知道淘宝详情页应该怎么做,下面就给大家带来几招吧

    来源: | 2019-02-21 12:52:41 | 人气: 次    

    导读:现在大家也知道线上购物是越来越流行在人们的生活中了,我想大家或多或少都会有有一些新阳想要在淘宝上开店了,但是开店可不是你想象中的那么简单哦

      现在大家也知道线上购物是越来越流行在人们的生活中了,我想大家或多或少都会有有一些新阳想要在淘宝上开店了,但是开店可不是你想象中的那么简单哦,如果你完全没有了解过淘宝的话,你的开店的时候就很容易踩到一些坑里去了,下面我就来给各位想要开店的新手小白们讲一下怎么样才能获得更多的流量吧。

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      首先做好详情页很重要因为可以提升产品的转化率,但是很多产品的详情页只是套模版,而没有花心思。而做美工的不应该只停留于技术层面,也应该有自己的思路和想法,有和运营争论的资本,让自己有更大的提升空间。

      一、了解产品详情页的作用

      产品详情页是提高转化率的入口,可以激发顾客的消费欲望,树立顾客对店铺的信任感,打消消费疑虑,促使他们下单。优化产品详情对转化率有提升作用,但是起决定性作用的还是产品本身。

      二、设计详情遵循的前提

      产品详情页要与淘宝产品主图、产品标题相契合,产品详情页必须真实地介绍产品的属性。

      三、设计前的市场调查

      设计产品详情页之前要充分进行市场调查,同行业调查,规避同款。同时也要做好消费者调查,分析消费者人群的消费能力,消费喜好,以及顾客购买所在意的问题等。

      1、如何进行调查?通过淘宝指数可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等数据,学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!2、如何了解消费者最在意的问题?可以去产品评价里面找,在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西,了解买家的需求以及购买后可能遇到的问题等。

      四、调查结果及产品分析

      根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题、同行的优缺点,以及自身的产品定位,挖掘自身与众不同的卖点。

      五、关于产品定位

      根据店铺产品以及市场调查确定本店的消费群体。

      六、关于挖掘淘宝产品卖点

      针对消费群体挖掘出本店的产品卖点。一个真实的案例:一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多,大多是抱怨键盘膜太薄,一般的掌柜可能会说下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升,评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望,达到非常良好的效果。关于产品卖点的范围非常广泛!比如:价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气。你卖的是什么呢?

      七、开始准备设计元素

      根据消费者分析以及自身卖点提炼,根据产品风格的定位,开始准备所用的设计素材,包括详情页所用的的文案、用色、字体、排版等,最后还要烘托出符合产品特性的氛围,例如羽绒服,背景可以采用冬天的冰山效果。要确立的六大元素有:配色、字体、文案、构图、排版、氛围。常见的产品描述页构成框架:产品价值+消费信任=下单

      详情页上半部分诉说产品价值,后半部分培养顾客的消费信任感。培养消费信任感不光要通过各种证书、品牌认证,还要使用正确的颜色、字体,还有排版结构。详情页每一块组成都有它的价值,都要经过仔细的推敲和设计。

      特别要注意的是,由于客户不能真实体验产品,我们产品详情页要打消买家顾虑。从客户的角度出发,关注几个方面,并不断强化,告诉顾客我是做这个的专家,我很值得信赖,买家买了都说好,正好店铺有活动,现在下单价格最优,明日即刻涨价。需求才有产品,我们卖的不是产品,卖的是顾客买到产品之后可以得到什么价值!满足什么需求!让理性的顾客进来,最后是感性下单。

      八、总结详情页设计完成后需要配合分析询单率、停留时间、转化率、访问深度等数据,并进行不断的优化。上面的产品详情页框架只是给大家提供一个参考,不同行业要不同对待,最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页,分析他们的布局文案构成,先模仿后创作。

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