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    中国好声音2018冠亚季军:淘宝详情页布局怎么设置?这样做转化率飙升!

    来源: | 2018-12-06 13:43:13 | 人气: 次    

    导读:大家都知道详情页的好坏,直接决定着买家的成交与否。因此如何做出一个高转化率的详情页就至关重要了。下面给大家讲解一下,详情页如何排版布局才能提升店铺转化率。

      大家都知道详情页的好坏,直接决定着买家的成交与否。因此如何做出一个高转化率详情页就至关重要了。下面给大家讲解一下,详情页如何排版布局才能提升店铺转化率。

      一、属性栏

      属性栏是买家了解宝贝信息的第一道门,属性的完整性和真实性是卖家必须要做好的功课。属性栏的完整,不仅让买家能更细致地了解宝贝,也可以为客服省下很多答疑时间,更加专注地为客户服务。宝贝属性太低,会导致买家对宝贝的认知减少,页面跳失率也会增高,70%的买家都会去注意属性这块内容,并且详尽的属性介绍会显得店铺更具有专业性,所以对于属性栏完整性的优化必不可少。

      其次,属性栏信息数据要做到真实,卖家不能夸大或虚构某些信息,往往真实不虚夸的描述能让买家在阅读详情页的过程中,逐渐建立信任感。

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      二、自定义描述区

      1、促销活动

      淘宝详情页页头是一个非常好的广告位,卖家可以在详情页的头部位置放做好的活动海报。因为在买家进入商品详情页后,浏览页面是按照从上到下的顺序,页头放置活动海报,可以突出促销活动或者优惠信息,给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象。即使买家在浏览完详情页不打算购买这款宝贝时,也会抱着了解打折活动的心态去点击海报进入活动页面,这样卖家就可以再次提高活动宝贝的曝光率,促进买家在本店购买的可能性。

      2、宝贝关联

      很多有经验的卖家都会在详情页上放置店内的其他宝贝做为关联宝贝,这是一种充分利用流量的促销方式,行业内叫做关联营销。关联营销是一种建立在双方互利基础上的营销,它可以提高流量的利用率,提高客单价,让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。对于单价比较高、点击率转化率较低的店铺,更应该通过关联营销,充分利用每一个流量,把更多优质的宝贝合理推荐给买家,增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。

      放置关联宝贝,要以数据为基础,像生意参谋,生e经等,使用频率比较高的搭配形式是:转化率低的主宝贝+转化率高/热销的关联宝贝,这样的搭配,可以将买家的注意力引导到热销宝贝上,而不至于就此离开店铺。建议放置的关联宝贝在9款以内,放置过多,占的篇幅也多,买家的浏览体验会变差,也会让买家的注意力更加分散,易造成跳失。

      三、淘宝详情页左侧栏

      大家不要忽略左侧这块的展示位,买家在滑动鼠标浏览页面的时候,余光也会看到左侧的信息。左侧栏通常的排版顺序是店铺信息、本店搜索、促销活动、爆款商品、宝贝分类等,其他??榭梢愿莸昶糖榭鲎孕刑砑?。促销活动和爆款商品??榭梢宰龅孟匝垡恍?,在各种广告位为活动打call。为了更好地引起买家的注意,有以下几个小技巧推荐给大家:

      1、放大文字突出优惠促销信息,并且营造活动氛围;

      2、通过色彩对比,使用与其他信息颜色相差较大的色彩;

      3、添加动态效果,引起消费者注意,产生点击欲。

      每一种不同的宝贝提高转化率的思维都是不一样的,虽然类目不同,但分析和方法相结合,根据店铺和宝贝的实际情况,扬长避短,一样能够把控转化率。


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