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    中国好声音2018冠亚季军:怎么做淘宝主图能迎合消费者的需求?

    来源: | 2018-09-27 09:24:48 | 人气: 次    

    导读:对于很多卖家朋友来说,一谈起主图点击率,我们都会想到主图如何做出差异化,如何让别人一眼就能注意到我们,但是也就会忽略到底要让消费者注意到我们主图的什么内容呢?下面装修网小编告诉你!

      对于很多卖家朋友来说,一谈起主图点击率,我们都会想到主图如何做出差异化,如何让别人一眼就能注意到我们,但是也就会忽略到底要让消费者注意到我们主图的什么内容呢?下面装修网小编告诉你!

      我打个比方,点击率就好比是我们男同胞的颜值,颜值越高追女孩子就越容易,花的钱有越少甚至不花钱。点击率越越高,推广费就可以少花的越少甚至不花。

      我知道看到这有朋友就会说,那女孩子不一定就只看重颜值啊,还可能看中的是人品或者其他内在方面的东西呀,对,这种情况在电商里面其实就是内容营销,让你直接看到产品的内在决定买还是不买。

      在这个看脸的时代,希望被异性注意到的人出门前都喜欢打扮一下自己,也就是所谓的“装”,其实就是别人想看什么我们就尽可能表现什么。从商业的角度来看,就是在满足消费者的需求。

      如何提升淘宝主图点击率,就是要让主图去“装”,去迎合消费者的需求,消费者想看什么我们就放什么,尽可能的满足消费者的需求才是正确的方向和方法。

      搜索环境下的所有商品想要被销售出去其实都需要经历以下几步,被搜索-被曝光-被点击-被了解-被购买,这些步骤少一个步骤对商品销售来说都是致命的打击。

      被点击是商品主图和搜索人之间产生的互动,想要主图被点击的可能性更大,就要知道什么样的人搜了什么词以后主图才被曝光出来的(见下图)。

      

    淘宝主图


      看到这里,大家应该能找到切入点了,就是关键词,每一个词背后都是一个消费需求,下来我带来一个实操案例我们一起来看下整个思路实操是怎样的

      当时是苹果的销售旺季,本着点击率没有最高只有更高的信念,我们每周都会做主图优化

      数据源:生意参谋-商品-商品温度计-影响商品转化因素检测-淘宝宝贝标题

      数据目的:查看需要突出访客需求的卖点

      在这个里面我们可以看到,店铺最近1天来访top关键词与最近1天行业热门词,这两个维度很重要,前者代表进店访客群体的直需求,并且搜索的这些词我们是有排名的,后者代表整个行业的访客群体的需求,这里的词我们不一定有排名,但也能很直观的看到人群需求了。

      在这个表里面我们要对关键词进行三步操作,1去重 2筛选(去掉相关) 3组词,这个过程很像我们写关键词,我们最终结合这两个维度精选出来的词,就是我们最需要突出的点。

      现在得出的四个需求次 1花牛苹果 2蛇果 3新鲜水果 4包邮,大家再来看我们现在的主图,有什么好的优化意见吗?

      我自己在构思优化方案的时候,会把需求关键词和现用的主图放在意思,去思考每一个词背后的需求,在现有的主图上是否体现出来了。

      1、花牛苹果,之前主图上是有体现的,但是没有作为第一突出点。

      2、蛇果 之前的主图上呈现的果子是标准的蛇果,但是有两个苹果,不能很好的表现蛇果的形状,而且有两个果子显得视觉重心也不那么明显。

      3、新鲜水果 之前主图上只体现了当天发货,并没有很好的体现新鲜这个需求点

      4、包邮 之前主图上没有任何体现

      看完我上面的4点分析,如果让大家去指导设计师去优化主图,大家有什么好的想法吗?

      鹿客:四个字:有的放矢

      对,我们放的所有内容都要有针对性

      经过分析以后,我得出需要优化的地方有四点

      1.文案突出 花牛苹果

      2.优化苹果的视觉焦点

      3.文案还要突出 现采直发

      4.用图标突出 顺丰包邮

      还可以将这四点拆分放在第2345张主图上

      鹿客:苹果不是应该凸出有多好吃么

      对我们主观判断 苹果应该强调的是口感怎么样,但是看到进店关键词以后 我们就不这么认为了,消费者搜索的词有 花牛苹果 蛇果 包邮新鲜 当即苹果等等

      每一个词其实都是一个需求,高跟鞋是一个需求,高跟鞋 细跟又是一个需求,高跟鞋 细跟 韩版 又是一个需求

      再回过来说我们这个苹果的主图,几番修改以后效果如下

      大家看了以后可能感觉还不如第一张,但是我还想说的是我们一定不要用主观意识去判断一件事情,所有东西最好用数据去验证。

      我当时也是觉得修改以后的不如第二个看起来吸引人,但是还是坚持放上去测了一下。

      

    1.png


      数据源:生意参谋-商品-单品分析-销售分析(无线)

      数据目的:抓取最近一周(30天)单品访客数

      抓数据看了一下,访客是有上升的,也说明这次优化以后的确是有效果的。

      最后我再给大家总结一下我的想法:1.主图上呈现的内容一定要是消费者最想看的内容2.每一个关键词背后都是一个需求点3.我们的直觉和客观概率往往是不相符的,一定要用数据来验证。


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