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    冠亚季军:淘宝店铺的选款技巧 如何选择潜力款

    来源: | 2018-07-15 13:55:38 | 人气: 次    

    导读:一款宝贝能否成为盈利款,关键点就在于我们的产品是否符合消费者的需求,是否可以吸引消费者的关注,是否具有较大的竞争优势。

      一款宝贝能否成为盈利款,关键点就在于我们的产品是否符合消费者的需求,是否可以吸引消费者的关注,是否具有较大的竞争优势。所以这就需要我们选款的时候格外的认真,那么在这里我就教大家一个选择潜力款的方法。

      在选款的时候存在的误区要先和大家讲清楚:

      1.全部商品上架

      这样的话就会没有精力去管理,从而成为滞销品。每一件商品都是要经过一段准备时间才可以上架的,之后还要做一系列的优化来确保宝贝的流量。一开始商品就多了的话就会很难去管理。

    淘宝店铺的选款技巧 如何选择潜力款

      2.跟着自己的想法走

      很多人都会根据自己的感觉来判断大众的想法,其实这样是不准确的,个人并不会代表大众。

      3.盲目的跟款

      如果说大卖家已经完全爆发了,或者说搜索、人气完全跟上,直通车也在大手笔推了,那么就洗洗睡吧,这种时候是分不到一杯羹的,只能变成绿叶做个陪衬。有对比就会有伤害,更多的消费者会选择销量高的,基础好的,所以跟款要慎重。


      4. 商家推荐

      可以去了解一下,但最好不要使用。因为这样的话代表竞争也会很大

      下面我来和大家说一下实操:

      当我们通过搜索后,我们就要来分析产品的市场,我们用综合排序来从高到低的顺序参考。当然要排除掌柜热卖,因为直通车是可以通过花钱来进行操作的,所以就不要参考。

      进入页面后展示在我们面前都是用户受众的,喜欢的,那么接下来我们就要进行一个产品定价

      如图所示这里就显示出有47%的用户喜欢42——56之间。平时很多人会忽略掉这个点,但我们做淘宝的必须来看这个点。这个只有一些小类目没有。那如果我现在想要去做一个款式,现在价格是不是就决定好了呢,而且这个价位还是非常好的点,我们这个区间是最受众的。价格高的反而还人多一些。现在的用户消费水平越来越高了,不是低客单价的受众,并不是价格越低越好操作的。那么如果我们现在要上架的话,我们可以在42——56间选择。

      但是我们做淘宝也要确保利润,所以在确定价格的时候,肯定要确定是有所盈利的。比如确定为50,那么在后期就要在确保利润的前提下去找货源,比如服饰鞋包大概30%的利润,所以就要去找35价位左右的货源,来保证我们的定价在50左右。

      那么当我们价位确认好了以后,我们就要来分析数据了。

      那么这么大的淘宝网我们该如何分析呢?

      我们如果是淘宝的就去参考淘宝的,是天买的就去参考天猫的,这样会更精细些。在分析款的时候就要点进去参考里面的属性

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      就好比这个商品,他适用对象:青年,适用季节:夏季,细分风格:小清新,版型:标准,厚?。罕?,甚至说材质棉麻....我们要多搜集一些元素,那么这些点是我们通过第一个宝贝得到的,但是看完以后感觉并没有什么收获。这个时候我们就需要多去参考了,我们再去选一个款式。

    3.jpg

      他的适用对象:青少年,版型:宽松,适用季节:夏季,细分风格:潮,厚?。撼9?。这个时候就可以看出来相同的共性了,这个时候如果想更加精准呢就可以去参考更多的款式,至少十款。目的是为了圈定我们的共性,当很多宝贝都有这种属性的时候,就得到了,我们的用户,受众人群他们喜欢什么属性,我都会知道,甚至我们的用户年龄范围我们也会知道。那么我们最后是不是就可以确定出一个款式的雏形呢。

      在这种我们知道了价格区间,知道了适用人群,知道了好的属性风格,款式的特征我们都知道了,选款就一点也不难了。

      那么我们最后的对这个款式的评判就要看他的销量了,这个是需要手动记录的,如果他每天可以增长200-500。就说明这是一个很不错的款式了。

      还可以看他的收藏,点击进入宝贝后可以看到收藏商品人气,越高越好,需要进行手动记录。我们可以参考个几天,这个也是越久越精准的


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