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    中国好声音冠亚季军:淘宝开店如何进行选品呢

    来源: | 2018-07-08 18:06:11 | 人气: 次    

    导读:在讨论如何开淘宝店的过程中,始终在强调产品是一个企业的核心,产品的质量和价值决定了店铺的长远发展。

      在讨论如何开淘宝店的过程中,始终在强调产品是一个企业的核心,产品的质量和价值决定了店铺的长远发展。今天具体说一下如何用企业的经营思维来经营一个店铺的产品。

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      首先一个淘宝店如何去选择产品的款式,通过哪些维度去获取子想要的数据,PC端豆腐块,移动端首页,还有生e经之类的工具都可以去看一个产品的销售周期,从而获取想要的数据。

      产品是店铺的根基,也是"道法中的道“,所有的引流方式,优化标题,活动推广等也就是成了我们所说的“术”。只有产品过硬体现他的价值才能去很好的推广,反之所有的努力都是浪费。选款选好了,就需要我们通过标题,主图,详情页的优化去获取展现的机会从而得到很好的转化。

      产品该如何去选择还注意什么弊端呢?

      新店新品一定要去做一下同类目竞品的数据分析,看看哪款产品适合你的店铺去做,我的建议就是先做小而美,客单价别太高的产品,这样相对容易吸引用户下单,如果价值太高,虽然有可以带来可观的利润,但是对于一个新手或者新店来说,往往是比较难成交的。产品的质量过硬是经营好店铺的根本,不一定要高大上的产品,如果没有固定的圈子,或者在圈子里还没有形成一定的影响力的时候,不要过分追求产品的个性化,只要有好的产品,配合有效的推广才会达到一个很好的引流作用。

      一个新店款式选好,所有的优化都做了,产品的价格定位刚开始新店新品不要去做好几百客单价的产品,(个别类目除外)例如女装:建议刚开始定位在100-300之间的人去做,做淘宝和玩游戏差不多的对比,也是需要一关一关的去打,你一个刚注册的号让你去打50级的BOSS你感觉可能赢吗,做淘宝也是如此。

      店铺刚开始做的时候不要去想什么都做,也就是我们常说的店铺主营占比的问题,多类目去经营会出现展现偏差或是流量分配不均匀,最后导致有的产品滞销,也会给顾客很杂乱的感觉,难以形成良好的用户体验。类目多可以考虑用多开店做好关联销售就行,当然淘宝规则中明确一个人只能开一个淘宝店,但是不能说一家人只能开一个店铺,可以充分资源,在确保精力充分的情况下,做好多店铺共同发展。


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