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    来源: | 2018-06-30 16:39:18 | 人气: 次    

    导读:随着互联网时代的发展,淘宝渐渐成为了人们生活中必不可少的一部分,无论你的身份是什么--买家或是卖家,花钱或是赚钱,你都离不开它。但是我们都知道:凡事都有利弊:店铺门槛越来越低,竞争压力却越来越大。

      随着互联网时代的发展,淘宝渐渐成为了人们生活中必不可少的一部分,无论你的身份是什么--买家或是卖家,花钱或是赚钱,你都离不开它。但是我们都知道:凡事都有利弊:店铺门槛越来越低,竞争压力却越来越大。何况是一名新手的你。对于一个刚刚开启店铺之路的新手来说,许多问题便会首当其冲:没有流量、没有展现、没有点击、没有转化……这些问题虽是棘手,但是真正做好店铺并不难,迈过去便是海阔天空。下面咱们就来一一解决掉这些绊脚石:

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      一、盲目复制,徒劳照搬

      很多刚刚上路的淘宝新手为了快速盈利,提升店铺权重,往往都会走进盲目复制,徒劳照搬的‘深坑’。当然一些新手上路之前都会准备很多‘干货’,各种培训、干货通通不落下,虽然学习了很多,可是由于缺乏对自己店铺定位的了解和方法的思考,也不管与自己的产品是否匹配,就将学习到的技巧和方法统统都用上去,结果往往是没有起到想要的效果,适得其反。

      还有一部分卖家,虽然是每天都在学习,不过学到的知识都是片面的,琐碎的。根本没有完成的体系。今天看到了一篇文章,感觉很有道理,借鉴过来加以修改。明天看到了一种方法,觉得不错,拿过来就用。改来改去,反而把之前的流量越改越少,把自己搞迷茫了。

      其实文章没有错,方法也是对的, 错在于,卖家并没有分析自己店铺的定位与方向,没有做到具体情况具体分析。很多时候就会直接把同行的详情页、主图、标题这些全都复制过来,更简单的就是直接套用厂家发过来的数据包。

      学习他人的经验和方法是好事,但是只能借鉴与参考,绝对不能盲目的照搬,拿来就用。

      二、忽略新品搜索扶植,店铺上新跟不上

      有许多店铺,自开店那天起,一直就只有那么一点产品,不上新产品。大家需要注意的是,任何一种产品都有生命周期,如果同行竞争产品少,那么这个周期可能会稍长一点;如果这类产品竞争很激烈,那么这个生命周期就会非常短。所以上新很重要。为了保证整个淘宝平台处于一个新鲜、有活力的状态,淘宝会给新品一定的搜索扶持。值得一提的是,淘宝给予的扶持并不是直接把流量给你,而是给到你展现的机会,把你的产品展现在买家面前,能不能抓住机就要看卖家自己了。淘宝系统会根据你抓机会时候的表现与能力,决定之后对你店铺帮助的程度。

      这个扶持的流量给予的方式,数量,跟咱们店铺许多因素挂钩:店铺基础如何、所处的层级、产品竞争力、竞争对手的产品竞争力等诸多方面。我们要做的就是抓住机会,引入更多的流量,因为店铺有了流量才有可能形成转化。系统判断店铺的标准也是如此,流量多,转化高,那么你卖得产品就是好产品,你的店铺就是一个优秀的店铺。

      三、出了问题才去优化

      一个好的店铺运营要做一个店铺“营养师”而不是一个“医生”。在店铺的问题没有展现出来之前,未雨绸缪解决问题的根源,才能使店铺越来越好。一个新店铺,在开店之初就一定要将店铺与产品的定位确定好,认清方向,做好店铺的装修以及产品介绍,现如今淘宝推崇的模式是“小而美”,以前看到什么好卖什么,店铺像是杂货店的模式已然过时。

      明确了店铺整体方向,接下来需要做的就是在宝贝上架前就把关键词、标题、属性、首图、详情页等等全部都确定好,确定好之后不要轻易去修改,因为产品在新品期会有新品标签,如果随意修改诸多属性就很有可能导致新品标签的消失,从而导致宝贝扶持随之下滑。上架时,切勿将所有宝贝一起全部上架,一定要做好上架规划,每个宝贝的展现时段,成交时段都是不同的。一定要学会分析,学会思考,学会总结。根据不同的产品,制定不同的上下架时间规划。

      宝贝上架之后,紧接着咱们也要对宝贝数据进行监控,每日分析,一旦发现问题就及时调整,不要等到问题出现之后再去分析优化,这样便为时已晚了。防范于未然才是制胜之道!

      四、盲目开车没提升

      相信很多卖家都处于过这样一个阶段:花钱没效果,点击转化没起色。大家一定不要盲目的去开车,淘宝并不会因为咱们给了钱就带来巨大流量,咱们要知道的是淘宝这个平台,现在越来越注重消费者的体验。如何吸引消费者,符合消费者搜索及购买习惯便成了运营工作的重中之重。系统都是会把消费者最可能成交的产品去优先进行推荐的。而且,即便是你开了车,点击、转化不好,那么淘宝的搜索系统会自动判定你的产品不够好,不但不会推荐你的产品,反而会使你展现的机会越来越少。

      五、DSR动态评分

      大家都知道店铺的动态评分分为三点:描述相符、服务态度和物流服务。这个评分是会影响到店铺搜索排名的。但是有些卖家说自己的动态评分挺好的,都是红色上升的状态,为什么还会出现问题呢?这就是一个误区,并不是说这个动态分是红色就一定没事,咱们要知道这个动态评分代表消费者对于店铺和产品的整体满意度。店铺有没有违规降权,有没有使用违禁词,都是咱们需要注意的,注重消费者的满意度,才能使店铺动态评分芝麻开花节节高。

      总结:我们在开新店的时候,一定要做好规划,针对于店铺的方向,受众人群,产品核心竞争力多个方面去下功夫。随时监督,随时分析,随时调整,做到事无巨细,相信大家都可以在这个高速发展的互联网时代,赢得自己的第一桶金!


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