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    中国好声音冠亚季军:2018年淘宝热销权重关键因素

    来源: | 2018-06-14 18:31:05 | 人气: 次    

    导读:2018年淘宝热销产品都具有那些特点,如何才能将产品做到热销?今天给大家将热销产品必备的权重因素拆分讲解。

      2018年淘宝热销产品都具有那些特点,如何才能将产品做到热销?今天给大家将热销产品必备的权重因素拆分讲解。给大家聊一下店铺运营有哪些关键因素可以增加权重,一起梳理一下,希望对各位卖家有帮助!

    2018年淘宝热销权重关键因素

      一.宝贝发布基础权重

      宝贝的基础信息构成了宝贝的基础权重,因此在宝贝发布之前就应该规划好,这里包括:

      1.最优类目,我们可以在发布的时候选择最优的一个类目,这一点我们可以参考发布时候的最优推荐,也可以看一下排名靠前的竞争对手所处类目。

      2.最优属性,可以统计关键词排名首页的竞争对手宝贝发布属性情况,用EXCEL表去统计,优先出现属性次数最多的,结合自己的宝贝,去选择,这样才能给宝贝放到最合适的类目里。

      3.标题关键词应该说标题写作中选词方式有很多,但最科学的一定是有数据支持的。在淘宝中标题的作用很重要,能否让顾客通过搜索关键词找到你的宝贝,就看标题写的好不好了。

      4.定价相信大家定价都有自己的想法,选择上在考虑成本和盈利的基础上,进行合理定价。

      5.店铺等级。首先如何才能让自家的宝贝排到首页,和店铺的等级关系很大,店铺等级越高权重越高,宝贝越容易排到首页。目前天猫店的权重是很大的相当于淘宝店一个蓝冠的等级,所以我们在淘宝中看到天猫店总是排到首页;另外刚开的淘宝店权重也很高,这是淘宝给新店成长的机会,所以做淘宝要好好利用新店的权重,做一些流量爆款的产品,快速把新店的等级升到冠,这样整个店的权重就很高了,再去卖利润产品就能有很好的排名。

      二、店铺动销率权重

      动销率很好理解,宝贝是有成交的,与其相对的是滞销,这就是店铺的动销率。理论上淘宝上发布10个以上的宝贝才计算动销权重,也就意味着虽然你不足10个宝贝可以卖,但相对竞争对手达到标准会相对在权重上吃亏。建议30天内没有销量的宝贝,而且不符合市场需求的,果断删除。有销量的宝贝占比全部宝贝的动销一定是越大越好!否则会影响你店铺整体权重。

      三、DSR动态评分

      这个卖家们应该再熟悉不过了,应该说淘宝越来越重视店铺的综合实力的权重比例,而DSR就是衡量你店铺产品本身,服务,物流的综合实力的指标,所以务必维护好你的DSR评分,不要让他周期内持续下降,甚至飘绿!

      四、老客户回购及黄钻买家

      我们注意到PC端 淘宝比较明显两个入口,一个是黄钻爱买店铺和回头客爱买店铺,由此卖家们要重视高级买家和老客户的维护营销这两个指标权重的提升。

      五、收藏加购及用户停留时间

      要知道这三个指标直接反应你宝贝及店铺的人气,尤其新品期这方面的周期数量对你后期的扶植力度大小有很高的权重加分。所以选品本身及装修营销图片优化方面一定要下足功夫。

      六、单位流量产出

      单位流量产出等于客单价乘以支付件数再除以访客数,就是平均每个访客所能够带来的销售额。这个是一个非常重要的指标,不难想象因为在整个平台流量增长放缓,且趋于稳定的大环境下,平台自然希望每个流量利用最大化,单个流量所能产出的销售额自然越高越好。

      这个指标的好坏来自于三个因素:访客精准度、转化率、客单价,其中访客精准度是决定转化率高低的。通常情况下,搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准,至于淘宝客流量,精准度就不好控制了。

      七、单坑月产出

      单坑产出这个指标主要取决于两个因素:价格和销量。淘宝首页的坑位就那么几个,谁都想上首页,那就要制定一个衡量能力的指标呀,只有达标的才能上,最好的位置当然留给最大产出的宝贝,这个产出的评判就是:销售额。

      而销售额又来取决于两个因素:价格和销量。所以,现在你会发现,低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。


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