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    中国好声音冠亚季军:双12如何测款?测款步骤是什么?

    来源: | 2018-11-30 13:15:12 | 人气: 次    

    导读:今年的双12已经近在咫尺了,大家是否已经想好了前期的测款工作呢?如果还没有来得及测款的小伙伴,也可以一起来探讨和学习,小编马上来为大家分析双12如何测款以及相关的测款方法。

      今年的双12已经近在咫尺了,大家是否已经想好了前期的测款工作呢?如果还没有来得及测款的小伙伴,也可以一起来探讨和学习,小编马上来为大家分析双12如何测款以及相关的测款方法。

      1、前期准备

      在测款之前,各位卖家需要做好以下三个方面的工作:

      1)精准款式

      根据店铺现有的宝贝,挑选出搜索量和成交量高的产品作为主推产品,并且还是确认这款产品是符合当下热门产品的需求。另外还要考虑这款产品的流量呈现上升趋势,性价比也很高,这样才能够更具潜力。

      要是有些店铺没有合适的主推产品,那么也可以去市场上寻找热门产品,寻找到了之后再上架进行主推。

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      2)精准关键词

      不管是什么样的产品,前期标题一定要做得细致,对于有数据的款式,大家要慎重选择标题中的延伸词和引流词,这样就能够有效避免在后期换词。如果是没数据的新款,需要到系统中选择精准的长尾关键词,展现最好是2000-30000之间,质量分在7分以上,匹配性要强。

      3)做好产品内功

      测款的目的是测试主图的点击率,所以最终都必须回归到产品的内功,最重要的就是宝贝主图了,因为当消费者在看到主图时才会决定要不要点击进入浏览,进而才能够转化,而且主图也要多准备几张,最好是准备10张左右。也可以把同行点击率高的图片作为参考对象。

      2、建立测款计划

      前期的准备工作都做完了后,就可以使用直通车测款了。

      1)新建推广计划,选择标准推广,推广场景营销可以设置为自定义。

      2)设置日限额,选择标准投放。

      3)投放平台设置,根据系统设置而定。

      4)设置投放时间,根据店铺访客高峰期设置,如果是新款就使用行业模板设置。

      5)设置投放地区,出港澳台和其他地区外都选。

      3、宝贝推广

      1)选词,初期一般都是5-10个词。

      2)创意质量,可以选择2-4张差异较大的图片进行测试。

      3)创意标题,选择质量分为7分以上的词。

      4、分析测款数据

      测款数据主要是根据展现量、点击率和转化率来看,具体要求如下:

      1)单品的展现达到了5000以上,而关键词平均展现能够达到500以上的展现(日限额有限的话那么展现至少在300),最后宝贝的单张图片展现有1000以上,那么就可以正式推广。

      2)单个关键词比行业平均值更高,或者相差不大,都可以去进行正式的推广,持续几天不达标就可以换。

      4)有转化的情况下是可以正式推广的,如果没有转化,但是有点击率还不错的话,可以继续推广,但是需要对详情页进行优化。

      数据是帮助大家来进行分析和判断一款产品是否能够作为主推产品的良好途径,因此在测款前期和测款期间,大家需要挖掘大量的数据作为依据,然后再定期对数据进行分析和判断。


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