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    中国好声音冠亚季军:淘宝关联销售在哪里设置?具体思路和做法是什么?

    来源: | 2018-11-29 13:07:19 | 人气: 次    

    导读:相信淘宝卖家都在淘宝上买过商品,当看到商品的详情页的时候,都会发现在这上面还有些其他宝贝的链接,这就是关联营销,也就是说相同风格和相同价位的产品放在一起关联销售,和淘宝猜你喜欢其实非常相似,那么卖家们是如何去设置淘宝的关联销售的呢?

      相信淘宝卖家都在淘宝上买过商品,当看到商品的详情页的时候,都会发现在这上面还有些其他宝贝的链接,这就是关联营销,也就是说相同风格和相同价位的产品放在一起关联销售,和淘宝猜你喜欢其实非常相似,那么卖家们是如何去设置淘宝的关联销售的呢?

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      首选我们登录淘宝卖家中心,点击进入手机淘宝店铺,在其他工具里面选择关联营销,一般来说关联营销有两张方式,第一种就是系统自己分配,也就是我们常说的傻瓜式分配,省事省力,但是仅仅只适合刚开的店铺,因为没有什么目的性或者没有数据作为参考和支撑。

      第二种就是适合有一定店铺经营经验且能独立分析产品数据的店主选择了,也就是自主设置关联销售,有目的性的进行组合销售,这样会更精确一些,也会让店铺的流量的引导更加专业,所以一旦有了数据大家一定要选择后者!

      选择相应的产品进行设置,设置好了之后,我们就可以在宝贝详情页的底部看到我们的关联营销,这样当客户对这款商品不感兴趣的时候就不至于直接退出店铺,而是可以选择另外一款继续浏览,非常的有用,那么关联营销的具体思路和做法是什么呢?

      一、对于关联销售的产品在选择上肯定不是随意选择的,如果是这样的话和第一种的傻瓜式选择有什么区别,因此在选品上面要选择和详情页的商品类别相同的宝贝,这样的话卖家不至于在购物的时候跨度太大,比如她想买的是女装,你关联一个男装,这合适吗?因此要要选择同类别的。

      其实这很好理解,比如说像是对于居家日用、家装饰品、等类目的宝贝,关联销售可以推荐同类产品的不同款式,比如居家日用类目,掌柜在一款压缩袋的宝贝详情页面就可以同时推荐比如收纳袋、收纳盒等相关收纳用具,因为客户在购买家居类宝贝的时候会同时购买很多相关宝贝。

      二、选用和详情页商品相搭配的宝贝来添加在详情页里面,比如你在卖手机,那么你可以在宝贝详情页页面添加耳机、手机壳、音响等相关联的图片和链接,这样客户在买手机的时候可能就会将相关联的充电宝和耳机一起买了,间接的算是一种捆绑销售了,当然这也是关联销售的一种思路。

      关联销售的设置就介绍到这里了,在选择关联销售的产品的时候一定要注意选择风格差不多、价格差不多、层次差不多的产品来关联,如果反差太大或者类目不同的话很可能达不到预想的效果的。


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