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    好声音冠亚季军:淘宝产品价格区间人群定位精准分析法分享

    来源: | 2018-09-03 09:20:16 | 人气: 次    

    导读:在淘宝平台开通店铺前,卖家还需要做的一个重要工作就是选品找货源,货源找到之后还要对于这个产品进行分析定价,以及对于宝贝的目标消费群也需要有一个准确的定位,那么淘宝产品价格区间设置以及人群定位分析有没有一定的经验可借鉴呢,肯定是有的。接下来小编就为大家分享下相关的经验吧。

      在淘宝平台开通店铺前,卖家还需要做的一个重要工作就是选品找货源,货源找到之后还要对于这个产品进行分析定价,以及对于宝贝的目标消费群也需要有一个准确的定位,那么淘宝产品价格区间设置以及人群定位分析有没有一定的经验可借鉴呢,肯定是有的。接下来小编就为大家分享下相关的经验吧。

      首先来说说淘宝卖家如何定位人群?在做这项工作之前大家可以在淘宝上搜索下同行的商品,或者是功能差不多的商品都是谁在买?

      

    淘宝人群定位


      怎么才能知道这些单品是谁购买的呢?这里可以用到生意参谋里的行业关键词来进行判定我们整个单品基本是属于哪个人群在购买的,这个行业关键词也可以理解为竞品的引流关键词!如果大家的宝贝已经在售则可以在生意参谋里面的市场行情里进行数据查看,那里有职业分布,公务员频道工人,医务人员、服务员,营业员之类的,那里有详情的客户购买的收货地址!我们的目的就是 我们在讲解这个物品怎么用的时候,可以用这个人群为主业,我们围绕这个职业需要我们这个物品,要拿来干嘛,为什么会用到我们这些东西,用这个东西是为了解决那个重点,我们知道这个职业以后,我们做我们的详情页,文案,价格的区间,使用说明这些都有非常说明的这个针对性!那针对性比较精准以后呢,我们单品的转化率也能更高,也能比其他的竞品更高。

      消费人群数据、行业数据和关键词的数据 那这些数据我们应该怎么来看呢?

      这里也要用到生意参谋里的市场行情中的买家人群中可以找到自己的类目,在哪里可以看出自己的类目哪个人群买的多,买的人那个省份比较多.生意参谋也有数据,近90天支付金额和近90天的购买次数以及买家品牌购买偏好!

      再说下优惠偏好,看数据上什么人群数据好?

      比如说包邮,那你就必须要包邮,总的来说哪个好你就必须有哪个,还必须比竞品号!还有支付偏好,大部分人都是花呗,能开的尽量去开!最好是品牌的偏好,看那个时间下单及支付时段分布那个高就上!这些就是我们对于买家人群的判定!这些判定好了之后,我们的详情页.转化.主图之类的就有非常好的方向!

      将产品的人群定位分析好了之后,最后说说定价的问题,因为价格从人群中来,淘宝网店里面一个爆款的形成,除了最开始要注意选款以外,价格是其中一个很重要的推进器,那如何从顾客中来,然后到顾客中去。首先要确定我们的宝贝是属于哪个价格范围的,淘宝把顾客最喜欢的价格分为了5个等级,那大家就在这里面去选择我们宝贝最适合的价格区间。大家在淘宝平台中搜索同类宝贝找到价格最高的5款商品以及价格最低的5款商品,然后利用以下公式来计算出自己宝贝的价格设置空间:这套公式是:最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格。

      以上内容就是小编今天带给大家的希望对大家有所帮助吧。宝贝的人群定位以及价格区间设置好了之后,卖家就可以着手相关的淘宝详情页、主图的设计了,然后在进行淘宝上下架设置等等工作。


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