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    中国好声音2018冠亚季军:如何强化淘宝店铺标签?客户标签如何形成?

    来源: | 2018-08-28 16:54:38 | 人气: 次    

    导读:现在淘宝越来越规范化了,分配给各个店铺的流量也越来越精准了,所以我们需要加强店铺的标签,快速引流,才能有源源不断的流量。

      现在淘宝越来越规范化了,分配给各个店铺的流量也越来越精准了,所以我们需要加强店铺的标签,快速引流,才能有源源不断的流量。

      精准的标签能给店铺带来优质的流量的同时也能提高店铺的转化,当然流量越精准店铺整体的权重也能随之逐步提升。店铺流量越多、越精准,排名也就会越靠前,销售额会越高,所以想要高销售额就要付出时间和精力优化好店铺的标签。

      


      一、标签是怎么形成的?

      搜索引擎怎么能判断买家是属于哪些消费人群,这就要根据买家的购买习惯,然后对流量进行划分,就是要标签化,看访客平时的消费水平、价格、收藏、加购等行为,淘宝会把产品推荐给适合的买家,这样来圈定标签。

      


      淘宝这么做的目的就是为了能让买家快速的找到自己想要的产品,所以你现在要做的就是让淘宝知道你的宝贝是符合哪些买家想需求的,从这方面入手,才能获得更多的流量。因为现在淘宝商家太多了,所以不会所以店铺的产品都会被推荐,会被推荐的首先是要卖的最好的商家,也就是哪个店铺点击率,收藏和加购,转化率高于同行,这样的数据积累得越多,权重越高,排名也就越靠前,淘宝才会优先推荐你店铺的产品。

      店铺数据越好流量自然越来越多,这些流量进店时都会自带标签,店铺基础打得越好权重就越高,流量会越精准。如果店铺进来了一千个流量,后台会对这些流量进行分析,性别,职业,价格,然后给你的店铺打上标签,最后更多展示给适合的人群。

      那怎么才能知道我们店铺标签和人群标签相吻合?

      打开生意参谋看市场行情,然后看一下买家的人群画像。人群画像包括年龄性别占比,地域位置、爱好占比,会员等级消费层级,价格带构成,天气属性,主搜关键词,这些在生意参谋里都能看得到,然后再看一下搜索人群画像,吻合度越高,当然店铺获得展现的机会就越多,后期引来的流量就越精准。如果一个店铺连标签没有弄好,乱七八糟,引进来的流量和标签不成匹配,店铺的流量不精准后期就更谈不上有转化了,标签主要是通过访客和买家的购买来形成的。所以建议大家操作店铺时首先要分析自己产品的特点,适合什么样的人群,产品针对的是哪些人,之后再用直通车的定向推广,打好标签把店铺的产品展示到需要的人面前,不然盲目的推广不仅花费大量的资金而且还没有效果。

      


      二、怎么强化店铺标签?

      1.直通车

      流量少的店铺,开车就能很好强化店铺标签,因为开车时进店的流量精准,收藏加购数据更有优势,在保证产品质量和款式好的前提下,再通过直通车带来的精准流量,进一步强化店铺标签,这样直通车的精准推广才能给店铺带来免费流量。

      2.老客户

      


      因为虽然新客户对于我们来说很重要,但是老客户才店铺的消费主流人群。细心观察数据的卖家会发现,很多时候新客户进店之后选购再三也未必会下单购买,而老顾客进店基本上是浏览到成交。从大量的营销理论和实战经验告诉我们,开发一个新客户的成本等于留住好几个老客户的成本。对于大多数客户来说,在进入一个新店铺,第一次购买多少都存在着一定的试探性,抱着试探的心理稍微会买一件商品体验。而不会大量的下单购买。同时我们在引流上投入的成本,客服时间投入的成本都可以说是很高额的。 老客户跟新客户不同,当老客户第二次来购买的时候,沟通上就会顺畅很多。卖家就不用花太多的精力去消除对方的疑虑,只要有针对性的去介绍产品,客户很快就会下单。甚至有些熟络后的老客户,不仅会听从卖家的产品建议,还会对店铺偶尔出现的小问题有极大的容忍度,这就能体现出一个老客户对于一个店铺的重要性了。

      自然流量的多少,一方面是权重的好坏,另一方面是店铺标签的精准性,因此,这是很重要的一环,往往也是许多商家忽略的。


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