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    pk10如何将100玩到一万:电商淡季如何做营销?

    来源: | 2018-08-22 09:30:09 | 人气: 次    

    导读:对绝大部分电商经营者来说,一年之中最另人担忧的就是7-8月份的淡季,销量减少,流量下跌,苦不堪言。

          对绝大部分电商经营者来说,一年之中最另人担忧的就是7-8月份的淡季,销量减少,流量下跌,苦不堪言。

      在营销界有一句盛传的话是“淡季做市场,旺季做销量”,旺季期各大商家纷纷日日促销活动,想要拉开差距很难,然而淡季期往往才是抢占市场、打败竞争对手的最佳时机!

      那么,我们在淡季期里我们应该做什么?应该怎样做?才能让淡季成为旺季,扭转乾坤呢!

      一、应该做什么?

      1、保持健康良好的心态

      很多经营者遇到淡季期时,由于被库存压死,第一反应就是打折、降价,想要清仓。但是每年来一遍,这样做真的好吗?

      2、维系老客户关系

      老客户是每一个店铺的主心骨,它们不仅是长期的忠实客户,还可以为店铺带来更多的可靠客户并创造更多的利益,维护老客户关系势在必行。但是真正能做到的店铺又有几个呢?

      3、优化产品结构,整合店铺资源

      分析自身店铺的优劣势,并根据消费者需求的差异,找到突破口,调整以及优化产品结构。重新装修店铺页面风格,做到简洁美观,突出重点。就好比很多实体店装修基本都是在7-8月淡季期,把门面功夫做到位了,自然店铺流量也会逐渐提高。

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      二、应该怎么做?

      1、分析行内标杆店铺

      所谓知己知彼,方能百战不殆。首先应该选取几个行内标杆店铺进行完整的了解以及分析,了解他们的产品结构、商品价格、宣传方式、店铺装修、促销活动方式等,分析在旺季期和淡季期它们占有绝对优势的热销宝贝及其特性,和存在的劣势并寻找突破口与之制约,最终能与之抗衡。

      2、坚持适度促销

      从消费者的角度出发,最不愿意看见的是曾经原价或者较高的价格买下,过了段时间,发现低至五折左右,内心都会有咆哮的声音。淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上,如果一旦为了减轻库存压力而进行大幅度打折,会严重破坏整体店铺的形象,从而影响后续的销售。因此,淡季的促销一定要遵从适度促销原则。在促销活动开始前,通过短信、微淘、微信公众号等方式进行宣传,提高活动曝光度,并将促销活动方式多样化,以便满足不同消费心理的客户。

     ?、偬岣卟犯郊又?。例如买一送一,送店铺里价值较低的商品或应季性礼品。

     ?、谠黾佑呕萑疃Χ?。例如之前满300-30,现在满300-50。售价不变,优惠券减现的力度增加。

     ?、劾峡突IP折扣制。例如按照购买金额分不同层级会员等级以及折扣,不仅可以提升老客户的回购和进店率,还可以提升店铺流量、转化率和商品权重。

     ?、芄俜交疃?。例如参加淘宝聚划算、品牌团、狂暑季、天天特价等主题活动,得到官方活动流量,成功做到差异化促销。

      3、淡季做市场

      营销界的金句中提到,淡季做市场,则为取势。何为势?就是长期有价值的东西,例如品牌形象、口碑营造、行业影响力等,这些就是势,能对店铺稳定行业地位起到关键性作用。

     ?、倨放菩蜗蠹翱诒慕?。想要建立品牌形象以及口碑,最简单的方法就是拉近与客户的距离感,可以从短信关怀、调查客户满意度、客户回访等方面入手,并对部分重点客户提供免费试用等服务,营造良好的品牌形象。

     ?、谔嵘幸涤跋炝?。由于淡季销量、利润减少,部分经营者也会相应在推广等方面严重压缩经费,导致行业影响力下降,这是非常不可取的方式。淡季利润减少,做推广的成本幅度也会相应的减少,我们应该科学、合理的制定、分配推广经费,用性价比最高的方式,在旺季来临之前抢占市场制高点。

      4、为旺季营销做准备

     ?、偻瞥鲂缕?。在淡季时期推出新产品,不仅可以强化行业地位,还可以让客户提前熟知秋款来引导、刺激消费者;在引导刺激的同时,可测试出潜力秋款,随后加大潜力秋款的推广,在旺季时期能热卖全场。

     ?、诩忧吭惫づ嘌笛?。淡季时期,团队的士气也会慢慢降低,认为淡季应该休养生息,但是这样并不可取。正是由于竞争对手可能会出现松懈情绪,我们更加要利用淡季的时间,提升自身能力,加强员工培训学习,只有对电商行业有足够深的领悟和体会,才能发现问题并解决问题。

     ?、壑贫ㄖ苊艿挠苹?。在旺季来临之前,对潜力秋款进行周密的安排,包括新品储货、价格体系、促销活动等等,当旺季来临时,其他竞争对手还在筹备上新时,我们已经通过前期的安排实现新品热卖,这就达到了我们最想要的结果。

      对每个经营者而言,产品可以有淡旺季,但作为一个电商人绝对不允许有淡旺季。我们应该充分利用淡季时间,保持市场占有率,到了旺季,会因为消费者对品、产品的曝光率优势从而产生品牌喜好,在旺季时能有效和竞争对手拉开差距,做到真正的全年无淡季!


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