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    来源: | 2018-08-17 09:42:46 | 人气: 次    

    导读:淘宝上是一个打折商品泛滥的地方,但是随着生活方式等各个方面的改变,打折商品不再吸引人们眼球,所以很多店铺也在做亏本销售。

    淘宝上是一个打折商品泛滥的地方,但是随着生活方式等各个方面的改变,打折商品不再吸引人们眼球,所以很多店铺也在做亏本销售。

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    对于小卖家或者新上架的宝贝,在没有销量和信誉的情况下,亏本销售,可能是和其他商品竞争流量,争抢客户的唯一方式了。但是小卖家毕竟投入有限,不可能做到一直亏本销售,那首件亏本,首件优惠,就应运而生了!

    Q1 首件亏本(优惠)有什么好处?

    淘宝搜索默认按综合方式排序。但买家可以选择按人气,价格,销量等方式排。用首件优惠把宝贝设为最低价,当买家按价格排序时排在第一位,无疑大大增加了曝光率和被选择的机会。对新品和新卖家是一个打开销量的非常好的机会。

    Q2 首件亏本(优惠)如何设置?

    目前淘宝官方尚未有首件优惠的工具,只能通过第三方软件设置。设置的方法和限时打折非常类似。先是设置活动信息,然后选择活动商品,最后设置每件商品的首件减多少钱即可。

    Q3:首件亏本(优惠)设置是要注意哪些东西?

    设置首件优惠必须非常小心,避免造成意外亏损。首先,如果一个商品有多个规格每个规格的首件都会优惠。所以尽量不要选择多规格宝贝。其次,如果买家分多次拍下,每次的首件,都会优惠。所以尽量选用单次购买数量较多的商品来做。每个商品的活动时间也不要过长,在宝贝打开销量后,即转为正常打折出售。

    Q4:首件亏本(优惠)和限购1件有什么区别?

    限购1件,也是很流行的亏本销售方式。那它们有什么区别呢?首先,限购1件如果多件一起拍下,整个订单都没有优惠了,而首件优惠只优惠第一件。其次,如果买家下次过来买,首件优惠还是会优惠第一件,限购1件不会再优惠。首件优惠一般用于实物,只为打开销量。限购1件一般用于虚拟,购买频繁的店铺。

    Q5:要小心首件亏本(优惠)的订单记录

    要注意,订单记录显示的是优惠价。如果一件商品不是为了长期引流,那么首件亏本的价格不能太低。如果太低,你就会遇到首件优惠活动一旦结束,商品再也卖不动的尴尬。因为买家看到相差悬殊的超低价,你就很难再说服他(她)按正常价格购买了。

    总结:任何事情都有利有弊,首件优惠也不例外,店铺在进行首件优惠之前,一定要考虑淘宝上的商品价格排序是怎样的情况,因为有的时候也并非一味追求低价就好,只要有好的排名,那就有非常大的机会被买家选择,这样也不至于亏本销售了。


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