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    来源: | 2018-08-07 11:39:00 | 人气: 次    

    导读:许多淘宝卖家都会遇到转化率低、跳失率高等问题,这些问题给店铺带来的后果就是权重降低、排名流量下降,要想解决这些问题,店铺关联营销值得借鉴!

    许多淘宝卖家都会遇到转化率低、跳失率高等问题,这些问题给店铺带来的后果就是权重降低、排名流量下降,要想解决这些问题,店铺关联营销值得借鉴!

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    一、互补关联

    大家每个店铺都会有自己的爆款,爆款的特价就是转化率高?;ゲ构亓康鞔钆涞纳唐泛椭魍粕唐酚兄苯拥南喙匦?,如主推商品为女装外套,关联销售可以搭配T恤、裤子等同场景产品。

    我们对不同流量的产品一定要做好如下的计划:

    1、 大流量、高跳失率、转化低的宝贝,一定要关联转化率高的宝贝,这样能尽可能的把握住每一个流量,提高店铺转化率,和爆款链接的销量及排名;

    2、 关联的主推款一定要有优势,一定要配合促销活动;

    3、 关联销售的人群画像一定要一致,不然会严重的影响效果。

    二、替代关联

    替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领t恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等。

    1、 这类产品一定要高度一致,关联的产品价格一定要高中低三挡,中端要多一些;

    2、 前面放流量高、转化率高的宝贝,下面放流量低转化率高的宝贝;

    三、潜在关联

    潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对多类目店铺时,可以考虑。如主推商品为帐篷,那潜在关联的商品可以为野餐垫、防晒衣,明面上,两种产品毫无关系,但是潜在意义上,买帐篷的人可能在户外野餐,那么野餐垫、防晒衣就是必须的。一个爆款的打造离不开一个全宝贝优化。

    1、 关联销售的产品一定要是相关性强的;

    2、 关联销售一定要配合促销;

    3、 这类的搭配套餐也可以可以用的。

    我们了解过分类,下面是问题我们也要注意:

    1、新推出的主打宝贝,一定要放在开始或者结尾,然后进行促销,这样其实根本不用**或者刷流量的。然后在做一个新品两周计划表,打造一个爆款不难的。

    2、如果是在宝贝描述前加入关联产品/配套产品,必须要控制展示商品的数量,否则直接影响用户体验。

    3、在宝贝描述中嵌入关联商品,同(1)中提到的大致相同,都需要注重质量,注意数量,否则会啰嗦,使消费者没有耐心继续浏览下去。

    4、在宝贝描述完以后插入关联商品,其实这个位置刚刚好,为什么会说刚刚好呢!能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述,证明该消费者极其喜欢我们这款产品,非常想购买,换言之也就是购买欲望非常的强烈。那么在这个时候,我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候,无论从点击率、购买率来看,都是明显提高的。

    5、新推出的主打宝贝,一定要放在开始或者结尾,然后进行促销,这样其实根本不用**或者刷流量的。

    6、转化率高的宝贝一定要尽可能多的给他流量,这样你的店铺转化率也会提高。

    7、搭配的套餐,人群画像一定要一致,不然效果会非常不好。


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