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    好声音冠亚季军:淘宝高权重宝贝上架技巧分享

    来源: | 2018-08-03 11:33:48 | 人气: 次    

    导读:如何高权重上架宝贝,从而让宝贝上架后建立足够的权重优势,为后期的推广赢在起跑线上?很多卖家上架宝贝,要么图“快”,要么图“量”,结果上架后由于宝贝权重低、点击率差而在新品期得不到足够的加权,后期推广难上加难。那么今天我们来为大家分享如何在当前淘宝新的淘宝形势下去做高权重的宝贝上架方法。

    如何高权重上架宝贝,从而让宝贝上架后建立足够的权重优势,为后期的推广赢在起跑线上?很多卖家上架宝贝,要么图“快”,要么图“量”,结果上架后由于宝贝权重低、点击率差而在新品期得不到足够的加权,后期推广难上加难。那么今天我们来为大家分享如何在当前淘宝新的淘宝形势下去做高权重的宝贝上架方法。

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    1、精准人群:

    一个店铺经过一定数据量的积累以后,会形成店铺的人群标签;同样,买家在淘宝发生各种行为以后,同样会形成买家的人群标签;个性化推荐就是淘宝将店铺的宝贝推荐给与店铺人群标签吻合的买家人群。另外由于小而美、流量碎片化的趋势,我们在选款时要选择与我们店铺人群标签吻合的宝贝,这样上架后才会得到精准的推荐。很多店铺不同季节跨类目运作,需要推翻原来辛苦建立的人群标签,重建新人群标签,这样消耗太大,这种情况建议开新店操作。

    2、精准价格:

    我们宝贝选择什么样的价格区间?这点很重要,不同的价格区间对应的人群数量是不一样的,我们要将价格定位在人群分布较多的区间,这样搜索流量才会大。

    拿女包举例,上图为女包的最大的两个用户价位区间,低端的价格区间为20-86元,中端的为86-380元,那我们在做包包时,要从店铺的价格定位、人群的消费能力、宝贝的价格定位,确定最佳的产品价格。

    3、精准宝贝主图:

    在我们日常的经营中,很多卖家上架宝贝的顺序几乎都以这种方式为主:选好多个款后,接着去拍照做主图做详情页,再编辑宝贝,放入仓库,最后上架宝贝,几天后发现宝贝主图点击率、收藏率、加车率、转化率等数据变现不尽人意,接着去优化主图、点击率等等,将原来做的东西再去推翻掉,重新来过。这种方法的弊端相比大家都看得出来:重复修改优化宝贝可能会降低宝贝权重,消耗过多时间延误宝贝推广黄金期,增加投入成本等等。那么应该怎么做呢?

    选好多个款后,我们可以每款先发布一个SKU,通过流量款详情页引流,引导收藏加购,在有一定数据量后,我们提取表现最优异的宝贝。接着将此款最优宝贝通过直通车测出点击率最高的创意主图。

    4、加权项:

    第五张主图为白底图、头图视频、详情页宝贝视频、公益宝贝、橱窗推荐、信用卡支付、花呗支付、符合店铺的淘宝服务要加入等。

    高权重上架宝贝以后,我们做好产品破零、基础销量,再通过店铺流量款引流以及直通车等付费工具带动流量增长,从而打造成为店铺主推款或者辅推款。今天分享到这里,希望对大家有帮助。


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