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    冠亚季军:淘宝店铺如何进行内外部促销?

    来源: | 2018-07-15 15:50:27 | 人气: 次    

    导读:淘宝店铺的促销无非主要是以销售促进和销售联盟为主,比如说采取包邮、打折、满减、赠品等等。淘宝促销搞的好,店铺的流量、销量都会有很好的增长,但是不少的店铺连昙花一现都做不到。

      淘宝店铺的促销无非主要是以销售促进和销售联盟为主,比如说采取包邮、打折、满减、赠品等等。淘宝促销搞的好,店铺的流量、销量都会有很好的增长,但是不少的店铺连昙花一现都做不到。其实很多都是因为促销的策略不对,导致促销形同虚设。接下来说说,淘宝促销如何结合内外部进行促销。

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      1、淘宝促销的内部促销

      主要是以包邮、打折、满减、赠品为主,还有一些会员、积分、红包等等为辅。包邮,能让客户感觉比在超市买东西还方便,不用增加任何的邮费,还能送货到家。说打折、满减,这是直接让利给客户,最常见的是阶段性打折,随着时间阶段性变化,折扣在不断变化,让客户有强烈的购买欲望。最后说赠品,赠品选择的好,会给产品销售起到积极作用,但是选择的是劣质品反而影响店铺信用度,所以既要懂得控制预算,又不能让客户感觉到不好的效果。

      2、淘宝店铺外部促销策略

      可以采取搜索引擎、推广、广告等等形式,去增加促销的效果。搜索引擎可以从商品的关键词入手,关键词越是贴近客户需求,那么商品被客户搜索的机会越多?;褂芯褪欠⒉嫉氖奔?,越是临近商品下架时间,商品越靠前,所以要确定好商品上架时间。

      网店推广,建立销售联盟实现“1+1>2”。就是对于销售商品的性质相同、价位区间相同、网店的目标顾客也相同的网店可以采取竞争品协同营销的策略,即销售联盟。

      还有就是广告宣传,这种就需要花费一定费用,让自己店铺能够出现在淘宝首页,这样被点击的机会就大大增加。

      其实不管是什么促销,关键还是要有自己的创意,这样才能实现商品生动化,客户的粘性更强,更容易打造爆款。


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