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    2018年世界杯冠亚季军:淘宝直通车怎样设置定向推广?常见问题总结

    来源: | 2019-01-08 09:32:46 | 人气: 次    

    导读: 创意图、创意标题、直通车计划权重等是直通车定向的基础,创意图是考验设计内功,这里不做过多的阐述;创意标题和直通车计划权重考验的是运营标题写作和直通车运营的功力,这里重点分享。

      创意图、创意标题、直通车计划权重等是直通车定向的基础,创意图是考验设计内功,这里不做过多的阐述;创意标题和直通车计划权重考验的是运营标题写作和直通车运营的功力,这里重点分享。

      直通车标题编写公式:标题=商品核心关键词+商品属性关键词(可以+价值关键词)。核心关键词:宝贝名称词,对于一些我们不认识的宝贝,可以拍张照用拍立淘找到宝贝看市场上它叫什么。

      属性关键词:、名称、型号、功商品分类能、特性的关键词。例如连衣裙有黑色、红色、网纱、蕾丝等等,这些叫做属性词。所以,标题写作之前要清楚自家商品的材质,特点。

      价值关键词:商品给买家带来的价值,也是超越产品功能本身的价值。

      根据核心词,选出长尾词,找到搜索人气大的(反映市场好),在线商品数少(反映竞争小)的和自己产品属性匹配的关键词是选择关键词和写标题的重点。生意参谋—市场行情—搜索词查询,将核心词放入搜索框进行搜索。

      点击相关搜索词,将符合自己产品的相关搜索词的搜素人气,在线商品量,商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。用搜索人气/在线商品量 ,计算出竞争指数 ,然后进行排序,选出竞争指数值大的词便是我们要找的关键词。

      调价:

      (1)、前期0.3元基础出价,一天中多观察几次数据;

      (2)、智能投放没有展现,相应地提高基础出价;

      (3)、智能投放展现量高,人群标签和位置展现低,针对性调整溢价,刺激位置展现的出现。

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      常见的问题:

      (1)、没有展现:是否入池,是否有绿标,绿色的对号,是定向成功的标志;如果是红色的×,则代表直通车定向没有成功开通。

      (2)、直通车可能出价太低,没有抓取到宝贝的属性和特征,或者基础的和宝贝不相符合,没有设置好;

      (3)、是否是宝贝标签乱掉了,没有人群或者人群少,不想能形成标签;

      (4)、店铺同类目相同属性宝贝推广太多,广撒网,淘宝公平机制,只会重点推广2款宝贝。

      (5)、直通车点击率低:将点击率低的标签暂停;将点击率低的地域暂停。

      (6)、投产很低:从产品的内功下功夫,详情页的设计及文案进行优化,适合顾客的审美要求。如果PPC高,需要靠的是权重,计划权重不够,点击率、收藏加购、转化需要跟不上。

      如果中小买家感觉24小时2000个展现有难度,这里再给大家分享一个快速直通车上分的干货,通过测试5个高点击率关键词快速上分,也叫试词法:

      1.先不加词,把两两组合的。精准人群要提前准备好三个,性别+年龄,性别+消费能力,年龄+消费能力,人群溢价100%。

      2、一个一个加入关键词 ,先加入第一个关键词,出价前10,盯着,当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右,再看点击率,点击率达到1.5-2倍,出价调到0.05.

      3、1个词一个词测试,只要试车5个高点击率的关键词,权重和质量分就会快速提升,而且会相对稳定。

      无论是直通车定向,还是直通车日常的其他操作和运营,直通车操作的节奏和时间节点非常重要,操作直通车前期要做好节奏和操作节点的设定,这对于成功非常重要。比如直通车的预算、点击率、转化率的螺旋上升的节奏预设,这个预设要根据类目的行业点击率和转化率数据科学预设,直通车操作的时候,才能提前判断这个操作是否出现了问题和操作的结果。

      这里简单分享一下什么是有节奏的直通车!比如:直通车螺旋上升节奏:

      1、第一天预算50元 点击率第一天假定预计1% 转化率第一天假设1%

      2、第二天预算70元 点击率第二天假定预计1.2% 转化率第二天假定预计1.2%

      3、第三天预算80元 点击率第三天假定预计1.5% 转化率第三天假定预计1.5%

      4、最终,点击率递增到行业均值1.5倍以上,转化率递增到行业平均值。

      创意标题要做到全覆盖,根据创意标题包含的关键词计算的每一个关键词对访客流量的贡献价值,可以为后期创意优化提供数据支持。这里要做到创意、创意标题和宝贝的文本相关性,相关性越高,计划权重越高。


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