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    冠亚季军:淘宝直通车怎么降低点击费用?方法技巧

    来源: | 2018-10-24 09:14:23 | 人气: 次    

    导读:对于淘宝直通车这一点击付费的推广工具,相信大家都不陌生的,但是也有很多使用淘宝直通车的新手卖家常常疑惑为什么同样的钱,平均点击花费越少的情况下,引来的流量反而会比较多呢?那么,到底淘宝直通车怎么降低点击费用?

      对于淘宝直通车这一点击付费的推广工具,相信大家都不陌生的,但是也有很多使用淘宝直通车的新手卖家常常疑惑为什么同样的钱,平均点击花费越少的情况下,引来的流量反而会比较多呢?那么,到底淘宝直通车怎么降低点击费用?

      第一:关键词调整

      1.淘宝直通车推广的词分为广泛词、中心词、精准词。而我们要加的词必须是精准词,最好是能够充分的描述产品的特性、材质等内容。

      比如我的账户是卖儿童子母床的,产品特性:“子母床”“上下铺”“松木”“儿童”,这些字眼中一部分或是全部,都能方便买家准确定位到你的商品。而带有”床”、“单人床”这一类大词、热词(图一),虽然也是属于床的一类,但是是广泛词,竞争必定激烈,普遍展现量大,点击量少,市场出价肯定会很高。但是添加精准词(图二),针对特定的消费人群,把钱花在实处,展现给那些精确的买家群体,而不再是所有买床的人。

      

    淘宝直通车怎么降低点击费用


      其次我们通过对比也可以发现二者的区别,精准的词比广泛词的单次点击费用要低(下图中部分词采用了精准匹配的方式来增加词的精准性)。

      

    淘宝直通车点击费用


      2.添加质量得分高的关键词。

      根据出价公式(出价=下一名出价*下一名的质量得分/您的质量得分0.01元,就是你的实际出价)那么降低单次点击费用最快捷的方法就是添加质量得分比较高的词,最好是10分,这能让关键词的排名靠前,在一定程度上不失为一个好方法。

      第二:从花费流向来降低单次点击费用

      1)将可以将长期点击量低、无转化、无收藏的关键词删除,更换、降价,保障花费的有效分配。对于roi好,单次点击费用低的,可以适当提流。

      2)提高淘宝点击率高、有转化、有收藏的关键词的出价,提高产品的点击率,增强产品的反馈效果,降低单次点击费用。

      

    3.png


      第三:根据关键词的点击反馈效果来降低单次点击费用。

      1)第一点也是最关键的一点就是提升你的点击率和roi。点击率和roi高的词其反馈效果也会好,所以可以尝试着去提高点击率和roi来提升反馈效果,达到降低单次点击费用(上面提到的加精准词也可以提高在推计划的点击率)。

      2)图片上下足功夫促成点击率,提升关键词的反馈效果。在图片的设计上尽量突出产品的卖点,凸显产品的促销卖点,并定期的在创意效果图中进行测试,挑选出比较好的图片来进行推广,从而提高点击率,降低单次点击费用。

      第四:关注产品的市场行情,从市场行情来降低关键词的出价。

      对于有季节性的产品来说,市场搜索量会有明显的起伏与下降情况。时刻关注市场走势,在市场刚起步阶段可以用相对较高的的出价培养关键词的质量得分,等到即将进入高峰期时,整个账户基础培养的也差不多了,单次点击费用也已经比较低,就可以以比人低的单次点击费用获得同样,甚至更多的流量。

      以上内容就是有关淘宝直通车怎么降低点击费用的全部分享了,不知道小伙伴们都get到了吗?其实,一般情况下,如果你直通车里关键词的转化率不错,这说明其质量得分也是蛮高的,这个时候,我们基本都能花较少的钱争取到不错的排名!


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