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    好声音冠亚季军:淘宝钻展烧钱吗?怎样才能让它赚钱?

    来源: | 2018-09-27 09:19:05 | 人气: 次    

    导读:淘宝钻展价格并不便宜,有两种收费方式,一种是按照点击收费,一种是按照展现收费,相对淘宝直通车推广来说,钻展投放的费用更高。很多投放过钻展的卖家都感慨,钻展烧钱,那么,它到底是否费钱呢?一起来了解下吧。

      淘宝钻展价格并不便宜,有两种收费方式,一种是按照点击收费,一种是按照展现收费,相对淘宝直通车推广来说,钻展投放的费用更高。很多投放过钻展的卖家都感慨,钻展烧钱,那么,它到底是否费钱呢?一起来了解下吧。

      钻展的费用消耗是由很多因素决定的。其中最主要的因素有:出价、定向圈定的人群数量、位置。在一个大的位置,定向足够的人群,出一个相对于对手较高的价格,并且计划的预算设置足够高,费用消耗才会高。不满足这几个条件的任何一个消耗都不会高。所以实际上钻展的消耗是可控的,你既可以每天消耗几十元甚至几元,也可以每天消耗几百万。

      钻展如何优化?比如说我们在做直通车推广,计划设置日限额的时候,采用的是均匀化投放,那么我们钻展CPC也要选择的均匀化投放;如果我们的类目在直通车后台选择的是尽快投放,那在钻展里面也要选择尽快投放。根据我们的 类目和直通车已经测试出来的效果, 相对应选择设置地域,我们可以根据直通车测试的地域进行 投放,也可以根据店铺物流模板的测试进行投放以及根据同行竞争对手所在地域选择性投放。

      投放时间段我们可以根据直通车测试结果,钻展如何优化?24小时哪一个小时段反馈最好, 选择性投放;还可以根据客服工作时间进行投放;以及 按照CPM 测试结果来选择性投放。(比如说某个小时段,引流效果最大,某一小时段,点击效果最大,上升趋势快,我们要统计这2个维度,然后2者交叉,交叉的时间段就是我们cpc钻展重点时间段)

      这里的选择定向人群和我们CPM的定向是不一样的。

      

    淘宝钻展烧钱


     ?、傩幸档昶潭ㄏ颍何颐堑昶趟诘男幸嫡獠糠秩巳河惺裁刺卣?,钻展如何优化?或是有什么兴趣点,或是有什么标签,系统会针对店铺选择性的推荐的相对应的人群定向。进行选择性的投放,

     ?、诔【坝ㄏ颍赫攵缘昶棠壳按嬖诘南讶巳?,选择性投放,溢价,出价,这时候我们重点投放的人群是“核心客户”人群。

      这部分的人群是和我们的直通车搜索人群里面的优质访客是一致的,钻展如何优化?他们的人群特点就是点击率最高,转化率最高!

      我们在cpc选择相对应的投放位置的时候,一定要选择无线端(无线端从来不缺点击率,钻展如何优化?如果无线端缺点击率就说明人群没有选对)选择无线手机焦点图的第二,第三张相对来说点击率往往大于第一张,这样就可以把我们的每一分钱都花在刀刃上!所以 说我们要利用无线端的高额点击率。利用下我们的人群高额点击率,从而来提高我们钻展cpc这方面的点击概率

      接下来就我们针对于我们对应的人群以及对应的场景营销定向进行出价,钻展如何优化?前期 一定要记住,我们做定向的时候先引流,后优化,而我们的引流出价一定要高于行业价格,出这个价格会出现2种情况,一我们出行业推荐价格,底价获取展现量,点击量,我们只需要优化图片,把点击量提高就可以了;如果没有展现量,提高出价,如果有展现量,点击低,我们就需要调整定向人群,优化投放图片,降低投放价格,3个维度,然后我们直接上传创意即可!

      钻展的费用确实有点高,不过,它可以帮助我们打造出一个品牌,提高品牌的知名度,对于中小卖家来说,钻展并不是十分适用。钻展又分为淘宝钻展通投和定投,一般说来,定投带来的流量更加精准,大家可以通过一些技巧获得更多定投流量哦。


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