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    来源: | 2018-09-18 09:03:18 | 人气: 次    

    导读: 装修网小编发现最近许多人都在学习使用淘宝直通车,在这之前,小编也分享过几篇有关淘宝直通车的相关内容,对于在淘宝开店的卖家来说是很实用的,那么今天装修网小编小编为大家分享的是如何优化淘宝直通车,一起来学习一下吧。

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      装修网小编发现最近许多人都在学习使用淘宝直通车,在这之前,小编也分享过几篇有关淘宝直通车的相关内容,对于在淘宝开店的卖家来说是很实用的,那么今天装修网小编小编为大家分享的是如何优化淘宝直通车,一起来学习一下吧。

      提高直通车点击率

      直通车最基本的东西就是点击,你花钱主要就是为了买家点击进去,最终促成订单赚到钱,可以说,没有做好点击的话,直通车就相当于没有油,动不起来。只有优化好点击率,才能进行下一步操作,不然说什么都是虚的。

      一般我们开一个直通车计划,需要进行哪些操作呢?

      日限额的设置,投放平台的选择、投放的时间、投放的地区、定向推广。

      

    淘宝直通车


      直通车四大设置

      1.日限额的话我个人建议是不低于50吧,虽然不同类目的点击价格不一样,但是为了测款也好,为了引流也好,日限额太低的话都会影响效果,小店铺不用优化太多款宝贝,操作一款就可以,日限额大概两三百块吧,当然大店铺和那些天猫店的随意。

      2.投放平台我个人建议就是直接移动端推广,忽略PC端的,PC端的直接设置一个站外折扣大概百分之70就好,其他不投放,如图

      PC端的不投放

      3.投放时间看类目而定,基本是要求不是很高,除了精准人群投放的时候需要注意点,基本没有其他要求,看类目吧

      4.投放地区的可以根据一段时间的测试,看看哪个地区转化率低,可以关闭那个地区,加大转化率高的地区的投放,有很多类目的产品还是有明显地域转化差别的,像羽绒服夏天的时候东北还能卖的开,你拿去海南卖,肯定是卖不开的。转化率高了,对账号权重也有影响。那么如何看地区转化率的高低呢,可以在生意参谋--访客分析里面看,如图

      生意参谋-访客分析里面可以看地区转化

      很明显,广东,浙江,江苏,河北这些地区的转化率非常高,而重庆这个访客量是第二高的,但是转化率连广东的零头都不够,这个可以立刻关闭重庆地区的投放,可以瞬间提高转化率,转化率高,质量分自然上升。

      5. 还有一点就是设置人群溢价,通常对于一般的访客设置20%溢价就可以了。 那些来过我们店铺的访客可以设置50%,因为重复来店铺的访客他的购买意图很高,

      人群溢价设置

      接下来就是关键词设置了,这个学问很大,也是很多商家很烦恼的问题,刚开始开车多少关键词合适,关键词怎么选或者说关键词去哪里找,初期关键词该如何设置比较好呢?

      其实即使不开车的人都能选到很多很多的关键词,因为大家基本都知道就是跟你产品相关差不多的词都可以设置进去,而且现在直通车都会给你推荐一大堆的关键词,一般都是先把这些关键词导入到文档中,人工进行筛选,有一些虽然也是直通车推荐的,可是跟你的产品差十万八千里,而且会出现一些大品牌词汇,这些都可以立刻删除。我不知道大家有没有注意到一点,就是一般大家都会开好几个计划,每个计划都会设置好多关键词,可是每个计划里面的关键词其实有重复的,这会导致资源浪费,重复推广了,该如何规避这个问题呢?

      你可以设置一个“X计划”,当你要推广D计划这款宝贝的时候,为了避免跟A,B,C计划中的关键词重复,可以把A,B,C,关键词导入到X计划中,系统会给你自动重合那些重复的关键词,然后你就可以再进行筛选,再导入到D计划中

      还有一种选词方法,就是直接用核心词去找长尾词和拓展延伸词

      一般打进去一个词立刻会跳出来好多延伸词,这些都是淘宝系统给你筛选的,一般这些词汇都有一大堆卖家在使用,大词一般不建议你现在立刻去大力推广,那是不是要放弃,也不用,你可以使用,但是不要主推,设置一个偏低的价格,看看以后的情况再做调整。一般长尾词很适合初级卖家去推广,一方面竞争性没有那么大,一方面流量更加精准,节省了不必要的浪费。

      当你设置了一个核心词后,直通车会给你推荐一大堆长尾词和延伸词,你可以根据多维度去衡量到底这个词好不好,适不适合你自己,如下图,一些的点击率高,基本没转化,那么这个词你就不要用了,因为很多词都是现阶段卖家刷出来的,那些高点击,高转化的词就可以保存下来推广了。

      以上就是今天装修网小编要为大家介绍的有关淘宝直通车优化的全部内容了,做好一个店铺的优化是非常不容易的事情,所以许多朋友都开始借助工具来营销自己的店铺,来提高淘宝点击率,希望今天的文章可以帮助大家。


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