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    中国新说唱冠亚季军:淘宝商品卖点优化怎么做?寻找差异化!

    来源: | 2018-11-21 11:18:58 | 人气: 次    

    导读:有人说了,我卖的是标准化的产品,是品牌的商品,有什么差异化,大家的东西是一样的。问题是:谁告诉你差异化就一定要从产品本身去寻找了呢?一起去学习一些技巧吧!

      有人说了,我卖的是标准化的产品,是品牌的商品,有什么差异化,大家的东西是一样的。问题是:谁告诉你差异化就一定要从产品本身去寻找了呢?一起去学习一些技巧吧!

      差异化是可以通过打散关键词“划”出来的

      啥意思呢?首先大家要注意一个问题,马云曾经说过,阿里巴巴的目标是:让天没有难做的生意。你说这句话假大空也好、打鸡血也好,但是阿里巴巴在这条路上确实在做着努力。其中非常明显的一个举动就是流量的碎片化分配,当然,个性化也是这种碎片化分配流量的一个措施。

      啥叫“碎片化分配”?我们都知道,淘宝曾经经历过“爆款时代”,那时候淘宝需要英雄,所以如果有一个单品数据表现很好的话(点击率、转化率各方面都不错),那么这个款宝贝标题中大量的关键词都会有非常好的权重?;痪浠袄此?,你可以理解为,那时候宝贝的权重就决定了关键词的权重,所以在那时候,你去经常的优化标题,就很有必要。

      比如,淘宝宝贝权重很高了,这时候出现了一个搜索人气特别高的新词、大词,这时候你就可以用这个词去替代原来标题中搜索人气低的词,并且你替代后的词很快也有非常好的排名和权重。所以,那时候的淘宝是马太效应,强者越来越强,一个宝贝成为爆款,那么这个宝贝可能有几百个词的权重都很好。

      

    淘宝卖点

      但是后来淘宝很快就发现这样不行,这样那些小卖家就都没有机会了,就很难起来了,如果这个平台上只有有限的大卖家是有权重、有流量,然后其他的卖家都只能看热闹,这肯定是不利于平台发展的。

      因此,淘宝马上做出了一个调整:流量的碎片化分配。也就是说,除非你的宝贝真的是非常符合大众消费需求的、评价非常好的大爆款,否则一般的商品就只能在某几个淘宝关键词上获得权重,而其他的关键词会给其他的宝贝。

      如果是以前的爆款时代,那像什么低帮鞋、帆布鞋、小白鞋、甚至女鞋等等,都会有非常好的权重(前提是这个款本身是爆款啊),但是现在就不一样了,现在可能如果你的“小白鞋”权重很高,那么你的“低帮鞋”权重就要低很多,然后把“低帮鞋”的权重给别人。当然,我这里只是举例子,只是来说明,碎片化趋势下的一个表现。

      其实大家也可以自己去搜索看,比如你搜索“低帮鞋女 百搭”和“小白鞋女百搭”和“帆布鞋女百搭”,你会明显的发现,展示的搜索结果是不一样的。虽然可能有很多的鞋都同时可以具备这三个关键词,但是在淘宝的搜索引擎看来,这是三个完全不同的竞争市场。

      那么,这时候,对你来说,在正式运营之前,一个很重要的工作就是去找准自己进入的市场。

      在流量碎片化分配的趋势下,这些属性词,你很难所有的词都有非常好的权重。所以,当你上新的时候,就应该选好自己准备竞争的圈子。这个东西之所以重要,是因为你的后续很多的优化行为都要围绕这个权重去进行的。


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