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    中国好声音2018冠亚季军:担心双11淘宝店铺没流量?用这招!

    来源: | 2018-11-06 09:11:32 | 人气: 次    

    导读:很多卖家朋友会担心店铺没流量,那么今天主要跟大家聊一下双十一前搜索的布局,主要针对的是我们腰部的产品和尾部的产品,这个方法和思路其实平时也可以优化店内尾部的产品。

      很多卖家朋友会担心店铺没流量,那么今天主要跟大家聊一下双十一前搜索的布局,主要针对的是我们腰部的产品和尾部的产品,这个方法和思路其实平时也可以优化店内尾部的产品。

      首先我们先明确一下,双十一从搜索角度会发生什么样的变化?

      双十一预热开始后,因为大多数商家产品报名了双十一,所以因为打标关系,产品会被干预,更加的靠前,甚至有些平时排名不如你的,因为打标,而你没有,也会比自己的产品排名更靠前。

      所以这个期间搜索是有被干预的,那么这个时候,平时本身淘宝宝贝排名没有太大优势的产品就会变得更加没有优势,因此我们优化的第一个思路就是在如此大的竞争环境中,找到自己的位置。

      这里我们不考虑任何权重,任何算法,哪怕是0销量的产品也可以拿到一定的流量,因为双十一从预热开始,整体大盘流量会疯狂上涨,这也是在整个双十一前期,搜索的第二个表现。

      具体方法如下:

      第一,通过过去30天店铺内自身产品搜索的数据我们要明确,什么词在给我们带来流量,什么词有高转化,更近一步是什么词根的效果最好。

      

    淘宝店铺流量


      这个图大家看下。

      这里大家可以看到,通过标题的词根切分,我们明确可以得到,什么词根给我们带来流量,什么词根成交量更大,转化率更高。

      这个操作的方法是,商品-单品分析-关键词分析。用我们成交的关键词去除关键词的流量,做词根汇总,就可以得到。

      第二种方法,生意参谋流量纵横也可以得到这个数据。

      我们的目的就一个,并不是得到什么词效果好,而是要得到什么词根效果好

      当我们找到效果好的词根之后,我们进入下一步操作,提取所有成交效果好的词根。

      比如上面的,特级,龙眼肉这些词转化率都在10以上。

      一般的关键词都是核心词加属性或者修饰词,核心词不是重点,而消费者的需求点主要体现在这些修饰词和属性词上。

      明确了这点后,我们开始找位置,因为双十一打标问题,所以市场大词竞争都会变大和被干预。而很多长尾词,恰恰是绝大多数忽略的局部小战场。

      而并不是任何的长尾词对我们产品转化都会带来好的效果,所以抓取这些词根的目的就是通过这些效果好的词根去延展有效长尾词。

      如果我们的产品,在之前的30天没有明显数据,那么我们就退而求其次抓取那些,收藏加购高的词根,如果这些也没有,我们就抓跟我们产品最匹配的核心词去延展,再不行就抓对手的词根来分析。

      比如无核这个词根对于我的产品转化效果最好,那么提取出来去top500关键词中,输入无核,查找在500里面所有包含这个词根的关键词

      然后删除与我们无关的关键词。剩余的词都是我们可用词,下一步通过搜索词查询,把这些词进行下一轮查找。

      因为500词里面缺少一个我们有用的数据,在线商品数。而这个功能在搜索词查询,相关搜索词里面有。

      这次我们通过降序在线商品数,获得所有这个关键词下延展出来的关键词,最后删除无效关键词,和不匹配关键词,也就是无成交关键词,半标题,全标题,这类没市场和被干预的词。

      剩下的关键词,我们提取我们标题中不含有的词根。

      最终确定新的关键词,确定的思路是,搜索人气越高越好,在线商品数越少越好,同期也可以考虑下,商城点击占比这个指标。

      有了这些词根,我们就是确定哪些词根没有出现在我们的产品标题中,上面分析过我们的标题,有些词根效果不好的再这里我们就可以用,刚才找到的词根替代,而这个替代并不是替代搜索人气总量高的,而是替代竞争对手少的。

      当新一轮的标题重组后,我们会发现原来我们的产品在大词之前排列的时候可能在第5页或者更后面,而通过词根调整,在该词根下,我们会直接进入第一页甚至前几位。

      这个方法主要是用来优化店铺内腰部和尾部的产品,这些产品本身竞争力就不大,一但预热干预,连原来基本的流量都会没有,通过切换战场,我们可以在夹缝市场获得新的流量,而我定义这些流量其实是我们额外赚来的。


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