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    来源: | 2018-10-26 09:16:03 | 人气: 次    

    导读:事实告诉我们人均分配流量并不是你实际能得到的流量,流量永远是往靠前的位置和人群精准度和丰富度倾斜的,而且越靠前、人群越精准越丰富倾斜的越厉害。那么该怎么优化可以提升宝贝转化率?

      事实告诉我们人均分配流量并不是你实际能得到的流量,流量永远是往靠前的位置和人群精准度和丰富度倾斜的,而且越靠前、人群越精准越丰富倾斜的越厉害。那么该怎么优化可以提升宝贝转化率?

      第一:每一个类目都是有优势价位,优势价位不等于最低价。找到最合适的转化价位位置也就是找到转化最高的价格价位。

      随着消费的升级,加上每个类目都有不一样的情况,因地制宜,实事求是。不是所有的玩法和思路都是通用的,到了自己手里一定要结合自己类目本身的情况做调整,就针对如何精准的优化人群给商品精准打标这个话题我说下我的见解:

      一:价格因素,客单价低的产品就不适合做淘宝人群优化,针对低价所有人都有爱占便宜的心理,只要产品质量好,需求广,是什么人都可以购买的,比如,手纸类目,农产品土特产,比如抹布,拖把等等一些家居日用产品,这些产品你去侧重优化人群反而影响了,人群的丰富性。恰恰是控制了产品的展现量,锁住了自己产品的流量体量。所有的思路都必须学会举一反三和因地制宜,结合自己类目玩出属于自己的强大。

      二:精准标签的理解,精准标签有很多种,标签这个东西本来就随着消费者的需求流动,也会随着消费者自身人口属性流动,不是一成不变的。

      三:从店铺的角度可以分为;店铺标签,单品标签,淘宝新品标签和增加标签这里面包括的标签也可以成为精准标准,但是店铺标签和单品标签的关系要搞明白,很多都是都是店铺标签玩死单品的,店铺标签是所有单品标签的组合,玩单品的时候一定要结合店铺标签来玩,再同时玩两个单品特别是客单价不在一个价格位的时候就要特别小心了,我们情愿以客单高的做为重点优化标签,尽量不要选择客单价低的先做。

      

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      精准人群精准打标基本是针对客单价高的产品说的,前面我在价格因素也说了太低的客单价比如9.9,这样的是么精准人群标签的,还有就要考虑主占占比,因为很多标签是多层级的比如 消费者层级 年龄段 等都不是固定的,只能针对最重要最高的标签来优化。

      比如小类目 小类目一般也不适合做精准人群标签的,因为不管是高客单价还是低客单价因为类目偏小访客人数少,只要有人就行了,和9.9包邮一个道理我为的是要访客多。负责你最后优化的很精准但是没有展现了,针对大类目的产品来说,我们找精准对手一定客单价和我们相当,且风格和属性布局都一样的产品。

      这样做的好处就是布局好的人群标签会快速的被打上,也可以找客单价比我们高的产品来做竞争对比,但是你要明白这个时候你做的动作是为了丰富人群标签,让产品打上更多的标签为流量体量服务,但是我们的增加标签就是和我们同等价位风格和属性以及人群画像布局一样的竞品做对手。

      简单一句话,如果你玩小类目就以访客为导向做流量就行了,人群标签的事情可以放放,如果你玩大类目产品就一定要找和自己价格带相同或者高的作为竞品优化分析,给我们产品打上更精准且丰富的标签。

      淘宝客单价就是人群,也是从这个角度得到的。大家都知道自己产品的标签是竞争单品给打上的,这就要我们根据自己类目特点和具体情况来优化人群标签,精准的标签并不一定能帮你得到更多的展现和流量这点大家一定要记清楚,多思考,多从自己实际情况出发考虑问题。

      不是所有的单品低价就好卖,一定结合类目和消费者喜好情况布局价格位从而得到最高的转化。你的产品转化不好往往还是你没有找到适合的价格价位。

      事实告诉我们人均分配流量并不是你实际能得到的流量,流量永远是往靠前的位置和人群精准度和丰富度倾斜的,而且越靠前、人群越精准越丰富倾斜的越厉害。那么该怎么优化可以提升宝贝转化率?

      第一:每一个类目都是有优势价位,优势价位不等于最低价。找到最合适的转化价位位置也就是找到转化最高的价格价位。

      随着消费的升级,加上每个类目都有不一样的情况,因地制宜,实事求是。不是所有的玩法和思路都是通用的,到了自己手里一定要结合自己类目本身的情况做调整,就针对如何精准的优化人群给商品精准打标这个话题我说下我的见解:

      一:价格因素,客单价低的产品就不适合做人群优化,针对低价所有人都有爱占便宜的心理,只要产品质量好,需求广,是什么人都可以购买的,比如,手纸类目,农产品土特产,比如抹布,拖把等等一些家居日用产品,这些产品你去侧重优化人群反而影响了,人群的丰富性。恰恰是控制了产品的展现量,锁住了自己产品的流量体量。所有的思路都必须学会举一反三和因地制宜,结合自己类目玩出属于自己的强大。

      二:精准标签的理解,精准标签有很多种,标签这个东西本来就随着消费者的需求流动,也会随着消费者自身人口属性流动,不是一成不变的。

      三:从店铺的角度可以分为;店铺标签 单品标签 新品标签和增加标签这里面包括的标签也可以成为精准标准,但是店铺标签和单品标签的关系要搞明白,很多都是都是店铺标签玩死单品的,店铺标签是所有单品标签的组合,玩单品的时候一定要结合店铺标签来玩,再同时玩两个单品特别是客单价不在一个价格位的时候就要特别小心了,我们情愿以客单高的做为重点优化标签,尽量不要选择客单价低的先做。

      精准人群精准打标基本是针对客单价高的产品说的,前面我在价格因素也说了太低的客单价比如9.9,这样的是么精准人群标签的,还有就要考虑主占占比,因为很多标签是多层级的比如 消费者层级 年龄段 等都不是固定的,只能针对最重要最高的标签来优化。

      比如小类目 小类目一般也不适合做精准人群标签的,因为不管是高客单价还是低客单价因为类目偏小访客人数少,只要有人就行了,和9.9包邮一个道理我为的是要访客多。负责你最后优化的很精准但是没有展现了,针对大类目的产品来说,我们找精准对手一定客单价和我们相当,且风格和属性布局都一样的产品。

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      简单一句话,如果你玩小类目就以访客为导向做流量就行了,人群标签的事情可以放放,如果你玩大类目产品就一定要找和自己价格带相同或者高的作为竞品优化分析,给我们产品打上更精准且丰富的标签。

      大家都知道自己产品的标签是竞争单品给打上的,这就要我们根据自己类目特点和具体情况来优化人群标签,精准的标签并不一定能帮你得到更多的展现和流量这点大家一定要记清楚,多思考,多从自己实际情况出发考虑问题。


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