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    世界汉服大赛赛区冠亚季军出炉:如何优化淘宝宝贝详情页思路?

    来源: | 2018-08-15 13:13:46 | 人气: 次    

    导读:通常来说,在网购上价格要大于美感,不是每一个买家都是有艺术细胞的,通常买家是不会把你的详情页从头拉到脚看的,除非是自己的竞争对手。往往在利益前面,设计是那么不堪一击,所以在制定优化方案与思路前先明确自己的身份,在定义好这一点才能不偏移主题,才能做出一款高销量的详情页。

    通常来说,在网购上价格要大于美感,不是每一个买家都是有艺术细胞的,通常买家是不会把你的详情页从头拉到脚看的,除非是自己的竞争对手。往往在利益前面,设计是那么不堪一击,所以在制定优化方案与思路前先明确自己的身份,在定义好这一点才能不偏移主题,才能做出一款高销量详情页。

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    设计之前必做的三项工作

    1、调查同类商品店铺(重点查看前十名的店铺)

    ——看风格、看评价、看价格、看销量、

    风格:从风格上可以学习到同类商品设计上吸引客户的地方。

    评价:从评价上可以看出买家需求点

    价格:从价格上可以看出购买人群的消费水平

    销量:从销量上可以看出此类产品受欢迎的程度。

    2、结合我们客服进行调查

    哪里有问题哪里就有商机。同样的道理,买家每天咨询什么最多问最多?每天什么售后处理最多?

    根据客服反馈的结果再分析,进行优化。

    3、用相关软件查看数据

    分析自己店铺和同类目店铺买家浏览详情页最多几屏,在提炼同类目优秀的详情页。

    以上准备到位,接下来对详情页思路就更加清晰了。下面我们来看一下大致的结构:

    1、关联销售

    关联销售最大的好处不只是分流,还有提高客单价,让买家买了这个还想买那个。就算是不能提高客单价,也能提高转化率,况且这是自家的,免费的!

    关联销售注意点:关联销售清晰表达产品、卖点、利益点、价格,就好了!关联销售不要做的太长太多,买家浏览很久都没他想看到的东西,这很有可能会导致跳失率的增加,又或者买家直接跳过你的关联去看你的详情,所以关联不要太多。

    2、把好的写在最前面

    前三屏的重要性我想大家都知道,这是抓住买家最核心的位置。

    如何让买家产生第一个划算的感觉?送运费险、顺丰包邮、终身换新、无忧售后、无理由退换、满减满送等等...把你的所有优势都体现出来,让买家觉得你有最好的服务又划算,让买家更有欲望去看你的产品。在这里可以加上物流信息,基本上10问客服的就有9个是问发什么快递的。这一块做法有很多,例如现在众多详情页里的:为何选择我们、为何我们销量第一等。

    3、高清海报

    为什么要叫“高清海报”? 因为这是买家浏览详情图时第一次出现产品的地方,也是直接体现你产品外观还有质量的地方,所以这一屏需要一张牛逼优秀的高清图。

    4、产品的优势(卖点)

    这里所需要表达的非常简单,就是你产品的卖点特点,总之就是别人没有的我有,别人有的我比他更好!这里要保持画面的整洁,不要添加没必要的特效之类的,让买家浏览时更容易看懂。

    5、产品参数及细节

    当买家浏览到这里的时候基本上已经了解了你的产品了,接下来让买家更加全面去认识你的产品。这里要写的其实很简单,就是产品的参数,例:服装有尺码表材料表,数码有尺寸图参数表。尽可能详细,这样可以提高静默转化率。产品细节就是产品的描述,在这个地方尽可能让每一个点突出,让产品细节处大一点。

    6:美化产品

    接下来就是展示产品高清大图、实拍图、颜色分类,这里一定要让你的产品高大上! !

    以上是如何优化高销量款详情图的全部内容,真正想做好一个品牌是需要产品、服务和运营等方面去改造,希望可以帮到大家。


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