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    如何抓赛车冠亚军和:开淘宝、天猫店为什么越来越难做?

    来源: | 2018-07-12 16:24:37 | 人气: 次    

    导读:现在很多店家反映:开淘宝、天猫店盈利变得越来越难,这是为什么呢?

      现在很多店家反映:开淘宝、天猫店盈利变得越来越难,这是为什么呢?

    开淘宝、天猫店为什么越来越难做?

      第一,流量变得越来越贵。2003年淘宝刚创立的时候,马云为了吸引卖家开店,采用的是免费策略。很快凭借这一大招,到2005年淘宝就彻底击败了ebay这个巨头,并把其它竞争对手远远甩在后面。就这样,淘宝成为中国最大的网购平台,奠定了今天阿里巴巴的地位。

      因此如果在淘宝刚刚兴起的时候开店,就会迎来一个红利窗口,靠竞争少、免费流量的优势发大财,很多人赚了几十几百万乃至上千万。但淘宝卖家赚钱的同时,淘宝这个平台却是亏本的,一共亏了5年,到2008年才开始盈利。

      淘宝的免费策略吸引了大量的卖家和消费者后,接下来就是开始割韭菜了,于是装修店铺要钱,上首页要钱,开直通车要钱等等,各种各样能赚钱的办法淘宝网都想到了。后来为了打压京东,到了2008年,淘宝商城上线,2012年改名为天猫网,收费就更厉害了,所有的商品都要交一定的费用。为了逼迫淘宝卖家开天猫店,淘宝就把流量倾向天猫店,这样原来的淘宝小店流量就变得越来越贵,因此就比以前难做很多。

      那开天猫店就好做吗?当然不是,小编认为好几个天猫店主,他们其实也是被迫在天猫开店的,一天也就是几十个单而已,也处于亏本的状态。

      所以到了现在,如果想在淘宝、天猫上开店,可以说流量都是要买的,有一半左右的流量是通过直通车竞价获得的。而开直通车是非常昂贵的,一般一个点击就要几毛到几块,很多淘宝、天猫店主一天要用几百甚至是几千。淘宝网就这样靠各种手段赚个盆满钵满,发展势头越来越强劲,阿里巴巴成为了中国乃至世界的第一大电商平台。

      第二,商品同质化严重,价格竞争激烈。因为淘宝网是全网比价的,相同的产品,越低的价格竞争优势就越大,那么谁的价格最低呢?当然是厂家和一级批发商。同时发货的量越大,进货和快递价格就能做得越低,大的淘宝、天猫卖家一个小快递发货只要二三元,因此小卖家就逐渐被淘汰出局。

      在产品类似的情况下,全网的卖家为了提高销量和吸引客流,许多人甚至亏本销售,结果价格一个比一个低。于是有的卖家就希望找到独特的货源或开发新产品,结果一旦有新产品大卖,很快也会被别人复制,搞一个比你低的价格,结果又开始新一轮的价格大战。

      为了做到更低的价格,于是有些商家就偷工减料,想尽一切方法降低成本,结果消费者就经常买到质量很差的产品。这种情况在服装领域最常见,往往相同的款式,价格相差好几倍,最差等级的衣服甚至没办法穿在身上。

      第三,风险变大。现在开淘宝、天猫店,有一半以上都存在刷信誉的行为,小编认识好几个卖家,他们就经常这样做,其中一个一天刷几十个单,一个单的成本要10元左右,一天就要用了好几百元。刷单属于欺诈行为,严重影响淘宝网的信誉和盈利,当然会受到严厉打击,如果被查到了,会被降权甚至是关店,损失将会十分惨重。

      那不刷单可以吗?这个很多卖家其实也是诚信经营的,他们刷单也只不过是为了增加一点销量,在这种大部分卖家都刷单的大环境下,如果不刷单,那就更不用做了。

      同时在淘宝、天猫开店,还要和差评师、发票师等这些流氓斗智斗勇。

      第四,成本变高。现在在网络上开店,成本变得越来越高,人工、房租、包装等都比以前贵很多。

      总的来说,网店经过10多年的发展,已经从当初的新兴产业逐渐发展成熟,成本越来越高,规则也越来越规范,早已经过了红利期。


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