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    冠亚季军:dmp定向如何圈到有需求的用户?

    来源: | 2018-04-25 08:00:25 | 人气: 次    

    导读:  玩任何引流,操作步骤都是差不多,锁定一个鱼塘,下鱼饵,把流量导入自己鱼塘。例如直通车,锁定关键词市场,然后用创意图下套。钻展也是一样,钻展的鱼塘市场是定向,比如自主定向、兴

      玩任何引流,操作步骤都是差不多,锁定一个鱼塘,下鱼饵,把流量导入自己鱼塘。例如直通车,锁定关键词市场,然后用创意图下套。钻展也是一样,钻展的鱼塘市场是定向,比如自主定向、兴趣点定向、群体定向..而今天分享的鱼塘市场是dmp定向。用dmp圈定人群数据,然后同步到钻展,用钻展投放。这个领域,是很多人想了解但是又不会的,今天,我特别拿出一个我自己投放比较多的一个“鱼塘”,用实例讲解这个鱼塘我是怎么圈定的

      

      这个dmp定向,建立一个计划挂在那里,没有管他,拿的流量不是很多,但是roi一直2以上,高的时候达到3。这个定向是怎么圈定的??

      简单讲:Dmp其实就是一个客户标签数据库,通过各种标签组合,我们可以圈定出我们所要的客户。

      首先,你必须明白一个原理

      钻展跟搜索不一样,钻展是根据客户的行为轨迹来圈定人群。

      行为主要分为2种,1种是购买轨迹,1种是生活轨迹

      我们每天都会进行各种各样的行为,行为背后的场景就会产生各种各样痛点!每一个痛点都可以对接一个产品需求,进而我们可以针对性推荐产品。比如说,你现在躺在床上看我的微信文章,在这个行为背后的场景下可以产生哪些痛点?我可以给你推荐一个靠枕,因为你这样躺着看东西,对你视力不好!我建议你坐起来买一个靠枕靠着会比较舒服!我可以给你推荐一个毛毯,因为你这样躺着很容易着凉,你需要一个毛毯盖着,这样你会暖和点~同一个场景下可以产生多种需求,你在办公室的电脑前工作,你可以买一杯热哄的饮料,一本笔记本,一个靠枕,,一个...

      

      所以,钻展投放原理也是一样的,通过某一类群体的行为背后的轨迹,来判断他有什么需求,从而给他进行针对性地推荐。比如这个人浏览某一家店铺的宝贝,我们判断说这个人对这家店铺的某一类或者某一个爆款比较感兴趣,然后给他推荐一个我们比他更好的宝贝。比如说这个人收藏或者加购物车我们家的宝贝,我们判断他这个人对我们家的宝贝比较感兴趣,所以我们给他推荐我们店铺最新的活动

      比如,自主定向跨类目圈人群,其实就是在圈定购买轨??突?/p>

      比如我卖的是产品B,我只要知道他购买产品B之前购买产品A是什么?我就可以直接圈定产品A的客户。同时,我知道他购买我产品B之后,他还会购买什么产品?我们就可以推荐产品C

      

      通过分析客户最近购买了什么,以及正在购买什么,我们可以初步地推断出客户接下来要购买的产品

      

      那么这个案例,我们主要要圈定的人群是

      他7天搜索你们这个子类目的产品,搜索之后又不购买!又跑去聚划算那边看你们这个品类产品的人。

      试问,这样的人群,他们内心是一个怎样的心理???搜索不买,跑去看有没有做聚划算?

      

      

      

      所以说,利用dmp很好圈到这批人群,关键是我们要圈到这批人之后,要根据这批人想法做承接页面。钻展策划核心是先策划后投放,投放是很简单东西,基本每一个人讲一遍基本都会,也有很多人看我文章就已经拿到几分钱流量大把。关键是你投放出去,怎么转化?这个就需要策划。

      

      所以这个标签人群,点击率好的时候可以投到13%,但是要保证到转化,我们还是要思考

      针对这类有急需但想找到看有没有做活动比较便宜的,希望又优惠人群

      我们承接页面需要选择什么产品?以及页面要有什么要求?

      1、页面要突出他的活动氛围和促销力度

      2、而选择宝贝最好是大众款或者说爆款,或者是要有多种款式的可选的活动专题页

      然后,我们怎么圈定这类人群然后同步到钻展?

      1、新建营销人群

      

      2、选择标签市场,搜索出你要的标签

      

      1、总共要2个标签,近7天叶子类目搜索偏好+聚划算最近30天用户类目点击偏好

      近7天叶子类目搜索偏好

      

      

      

      我们子类目是这个,所以选择这个,你们根据你们类目操作

      选择之后

      

      

      点击确认之后停一会,这个标签就增加完毕

      同样原理,增加“聚划算最近30天用户类目点击偏好”标签

      这样我们就圈定好了人群

      

      圈定20多w,如果投无线首焦是可以保证流量的,如果你觉得想要点击率再高点,流量更精准点,那么你可以多用一个“常用设备”标签,如果投pc就圈pc,如果投无线就圈手机端

      然后命名一个人群名称就可以同步到钻展使用

      

      注意,人群名词一定要写上什么人群圈定多少人,方便分析

      

      同步到钻展那边机会可以用了本篇先简单讲下标签操作思路,作为我的弟子每一个人都要学会具体解刨下dmp数据库每一个标签。那么为了让你更深度了解到钻展+dmp的伟大,我决定要公开3个让你脑洞大开的神秘标签,让你见识下任何推广都达不到这种威力~

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