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    来源: | 2018-04-23 08:00:24 | 人气: 次    

    导读:  这段时间几乎每天都有人在微信上面问我,刷单被抓了怎么办,刷单被抓了一百笔怎么办,刷单被抓流量掉完了怎么办等等一系列的问题,不知道大家发现没,这次阿里严打视乎是来真的了

      这段时间几乎每天都有人在微信上面问我,刷单被抓了怎么办,刷单被抓了一百笔怎么办,刷单被抓流量掉完了怎么办等等一系列的问题,不知道大家发现没,这次阿里严打视乎是来真的了,其实说实话我挺佩服阿里的勇气,作为做了好几年的老运营,相信大家都知道严打这块会造成什么样的后果。阵痛是必然的,但是阵痛过后的重生才是电商长久之道。我在去年这个时候写过一篇文章:淘宝的黄金十年才刚刚开始。这次的刷单严打是为这次黄金十年真正开启健康电商大门。

      常在群里看到大家聊的最近严打都在叹气,仿佛这次是卸载了销量必备的硬件一样,其实真正如果严打到没人做这块,对商家才是真正的帮助,曾经我们几个老运营聊天常把刷单比作吸毒,都知道没好处,但是不得不吸。现在进入的商家基本是这个心态:我不刷别人都在刷,我就落后了。如果所有人都在刷单,其实刷单本身就是无效的,所有人不刷单,反而真正降低了商家的费用。所以每次严打我心里想的是要么不打,要打就严打完,严打到大家都不刷才好,只打一小部分是不可取的,因为会让这小部分不在同一起跑线上,很难生存。

      在三月份我发布过一篇文章,很多商家按照要求做了非常适用,并且有明显提升,但是那个方法也是需要配合补单,虽然非常非常少的补单,但是在严打的今天明显不适用了,现在该用什么方法增加搜索词宽度呢?最近二十天我团队研究出来的新方法今天在这里公布给大家:不刷单,如何快速增加手淘搜索流量以及搜索词的宽度!

      这个也是经过案例验证的技法,其实手淘搜索规则没那么复杂,搜索模型确实有一大堆,但大部分是不存在竞争的,什么是不存在竞争比如:上下架(所有商家都在做,做法是商家进入电商第一步学会的,一个方法所有人都会就等于没有这个方法),刷单(曾经也是所有商家都在刷,但是有技术,能用技术那部分能有效果,但现在,能刷么?),宝贝属性标题优化等等我就不一一例举了,这些都属于不存在竞争,所以也能难拿到排名,有明显效果。现在用什么样的方法呢?

      真正掌握的是这几步:

      1.明确店铺标签,人群标签,让流量在自己标签控制内,不需要非标签流量。

      2.主图车图点击率(未经过设计,PC端1%最少,标品类目经过设计1%)

      3.购物车率

      4.标签关键词投产情况(标签内关键词,最主要部分,同时也是决定手淘词是否能上涨依据)

      5.直通车标签关键词与手淘搜索关键词之间关系

      6.怎么样通过直通车,标题,手淘搜索之间串联起来,快速增加手淘搜索流量。(将搜索流量关键词全部加入直通车)

      还是以往方式,先晒一波案例让大家洗洗眼睛,前面文字太多了:

      店铺是童装店,客单价童装裙子都不高,基本在50左右。

      接手的时候是每天不稳定3月26号前后有时候是1700销售额,有时候是800,900.

      

      手淘搜索流量:

      

      直通车报表数据:

      

      

      基本处于一个非常差的程度。单次点击费用基本在1.8元左右,但是优势,也是我看中这个款式原因,购物车率非常高。确定是爆款。

      通过接近一个月的调整,产品图片,主图,标题,直通车。现在的流量和销量情况:

      

      所有指标明显上升。店铺免费流量涨至3000左右,手淘搜索也翻了一倍。

      

      同时直通车数据:

      

      

      有了飞跃性的提升,并且还在持续增长中。

      店铺动销率:

      

      

      也有了非常大的提升。

      这个店铺跟我以往的案例有点不一样,不是直接做爆了我再拿出来的,是在做的过程中直接发出来了,从原来的每天1000左右销售额到5000的数据,最近准备最快速度破万(对于童装客单价低的产品,5000就是100单了)。到时候会在我微信继续直播给大家。以前那些文章可以看我派代上面,案例都有哈,也比较暴力夸张。

      以上是怎么做的呢?也是今天的主题分享,同时会涉及到直通车进阶篇知识点:

      1.明确店铺标签,人群标签,让流量在自己标签控制内,不需要非标签流量。

      什么是人群标签,店铺标签?

      今年是标签最明确化的一年,也是为什么没起来的店铺访客2000带来的价值(销售额)会非常低,而已经起步的店铺,流量,以及流量的质量都会千差万别,同样流量带来的价值也非常大,同时明确的标签给搜索人群定向范围会很广,所以对于标签明确化的店铺,搜索流量增长就会如做火箭,比如:

      

      

      200访客到2.5万手淘搜索访客仅用了11天。

      人群标签:我们每一个自然人购物ID在实名制后在阿里数据里面都被贴上不同的标签,购物能力,喜好,性别,年龄,月消费额度等等,这也是千人千面的依据。

      那人群都有哪些标签呢?其实这个只要看我们直通车搜索定向就知道了:

      固定标签:

      

      

      意图标签

      

      实时标签

      

      店铺标签:你的店铺以什么样形态去吸引你需要的人群标签,也就是我们所说的店铺人群画像。同时了解你的目标人群最关注的是店铺的什么?你是否知道“她”是什么样子?简单点就是你的店铺要完全适应你想投放的人群,现在有很多人是通过店铺的样子去找自己的人群,比如:一个没起来的店铺通过生意参谋等软件去分析自己的人群:

      

      

      然后得出人群标签结论再通过直通车搜索定向去设置标签。

      其实这种方法是错误的,因为店铺在没起步,本身流量就比较差,同时你所定的标签不一定是适合这个市场的,一旦定错,就是方向性错误,电商是一块大陆,你定向的只是很偏的一个角落里的客户,是很难达到非常爆的效果。

      所以正确的做法应该是调查市场,适应市场,先有准确的人群标签以后再去定店铺标签,把你的目标定的远大些,强大些,你才能变得强大!

      在通过生意参谋和其他工具确定好人群标签,这里也大概给大家分享一下生意参谋怎么确定人群标签:生意参谋的

      

      

      以及搜索人群

      

      在这里把上面人群标签的数据全部记录下来,再通过这些分析去选款+拍摄+装修设计。

      再提一下,选款拍摄装修设计方面也有很多新手卖家有误区,区别在哪?新手卖家往往在选款拍摄装修设计上面用的时间最少,很快店铺上线推广,发现根本推不动,老卖家在这上面所花的精力往往会超越在运营推广上面的精力,因为老商家懂在上面的投入虽然不会立竿见影,但是这个过程走完后会给运营推广带来巨大的方便以及速度。

      2.主图车图点击率(未经过设计,PC端1%最少,标品类目经过设计1%)

      这个之前分享直通车的时候就分享过,也是爆款必备的因素,主图的点击率直接影响到你的流量大小在同样的展现下面。标品类目在第一张图努力做文章,非标在款式和拍摄上面努力做文章。最好PC端能达到1%点击率,考核PC端是因为我们通过大量案例的对比研究发现点击率在1%PC端的,无线端一定能上升到行业比较好的点击率并且直通车质量得分都会非常高。比如:

      

      

      3.购物车率:是考核款式能不能让手淘搜索流量暴涨的重要因素,服装类目我们的考核点是直通车点击量的10%,达到这个数据可确定能够成为做引流款的依据。

      4.直通车标签关键词投产情况(标签内关键词,最主要部分,同时也是决定手淘词是否能上涨依据)

      什么是标签内关键词,就是和店铺人群相吻合,同时有能力扩张词的宽度类型关键词,比如:

      

      这个就属于标签内关键词,人群,喜好,特征全部能表现完全。这类型关键词在直通车的投产情况会直接影响词的宽度。在315之前我分享过一篇文章,通过手淘搜索补单去增加词的宽度,具体链接在这里:之前方法是差不多一样,不同的是当时是通过手淘搜索去补单,扩宽词的宽度。用直通车就要多做一步。

      5.直通车标签关键词搜索定向与手淘搜索关键词之间关系

      这也是为什么要做直通车的原因,以前不做直通车,也有店铺光靠刷单做起来的,但是自从标签化严重后发现刷单会打乱店铺标签,导致流量不精准,并且现在的严打已经完全操作不了了,直通车是可以操作的,现在的直通车流量能够1.扩宽搜索关键词权重,2.能够精准化店铺标签。

      第一个直通车刚开始操作的关键词选择:必须是标签内关键词,一开始随意加大词除非款式转化率非常爆,不然是不可取的。

      第二个是流量的精准化,尽量让店铺的流量完全经过搜索定向进店,具体怎么定向参考明确店铺标签这一步,如:

      

      进店流量都是通过益价。

      可以说在315以后直通车将会成为优化店铺标签与流量最实用的工具。

      6.怎么样通过直通车,标题,手淘搜索之间串联起来,快速增加手淘搜索流量。(将搜索流量关键词全部加入直通车)

      直通车关键词标题手淘搜索关键词他们之间关系都可以用之前做词宽度这个图来表现:

      

      不同的是不再是手淘搜索刷一单去增加他的宽度了,而是通过优化:

      1.关键词的标签性

      2.流量的标签性

      3.直通车关键词的投产与增加直通车关键词

      来提升。具体怎么优化呢?

      1.关键词的标签性:让你店铺的所有关键词都是精准标签词,在你之前做的店铺标签定位范围内。

      2.流量的标签性:直通车流量完全经过搜索定向入店,不通过其他方式入店,完善店铺流量标签。

      3.直通车关键词的投产,这也是本文最重要的一点,什么样的直通车能最大限度扩宽搜索词?案例:

      

      

      让你直通车七天的关键词里面,七天报表全部都有投产,并且全部是标签内关键词,七天一次删除一次添加,让直通车计划里的流量,关键词跟店铺标签相吻合并且经过搜索定向,同时每个关键词都有投产比,而且必须有投产比!这时候这些标签性关键词会带动店铺搜索关键词的宽度。在带动过程中怎么样让他最快速度上升呢?如:

      3月30号13页关键词展现:

      

      4月10号255页关键词展现:

      

      从13页关键词到255页关键词的一个快速提升,十天时间。

      就是在你的关键词上升过程中,将每次更新出来的新词进行筛选,按周执行,比如这周出现了100个关键词,将100个关键词进行筛选,符合店铺标签关键词全部添加到直通车第二个计划内,出价比如服装类目0.2-0.5左右,只要能获得200左右展现即可,同时再搜索定向益价,保持每个词能获得展现,这种做法属于二次计划增加搜索关键词的权重,再次巩固词宽。这种做法相当于,通过直通车增加标签内关键词的权重,再通过这个权重扩大搜索词的宽度后,进一步通过直通车将搜索权重二次加强。

      通过以上的操作,能让店铺有潜力的款式具有明显的手淘搜索流量的上升哦!不过这个方式标品类目基本没用!

      如果在2016年你还在思考怎么刷单做店铺,如果2016年你还不知道店铺标签,人群标签,流量标签,你还不知道手淘搜索通过标签化和直通车操作方式,增加搜索流量,现在的电商会寸步难行!

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