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    pk10如何将100玩到一万:如何提高ROI,赚的盆满钵盈

    来源: | 2018-04-21 08:00:24 | 人气: 次    

    导读:  咱今天的重点是如何能提高ROI,让你们赚的盆满钵盈?! OI历来就受大家青睐,尤其是掌柜的,因为ROI直接关乎到他赚钱与否?!   】吹秸飧鍪?,大家作何感想?  是不是第

      咱今天的重点是如何能提高ROI,让你们赚的盆满钵盈。

      ROI历来就受大家青睐,尤其是掌柜的,因为ROI直接关乎到他赚钱与否。

      

      看到这个数据,大家作何感想?

      是不是第一想法:我靠,老兵,求包养~

      这样的数据是怎么做到的呢?大家且听老兵娓娓道来?。?!

      

      一、从直通车入手提高ROI

      转化率

      直通车转化低的原因有两种情况:

      1、没有点击没转化

      产品本身的问题:主图不具吸引力,没有亮点,引不起点击

      直通车账户的问题:展现低、点击率差、直通车账户权重过低,这样的账户,不管推什么宝贝,效果也是很差的。

      2、有点击没转化

      产品本身的问题:

      a,性价比问题的现象

      在操作直通车的时候你会发现你的产品收藏率很高、浏览时间很长、跳失率很低、访问深度也大,但是就是转化率很低,这个时候你就要考虑你产品的定价问题,是不是比同行的价格要高出很多,人们在浏览你的产品的时候,觉得各方面都不错,可就是价格相差很大,就会反复对比,反复浏览,最后可能只是加了收藏,加了购物车。

      b,详情页问题的现象

      另外一种情况就是虽然直通车有点击,点击率也不错,但是收藏率低、浏览时间短、跳失率高、访问深度低,更没有转化,这就是你的详情页有问题,查看同行家的详情页,取长补短,优化详情。

      c,产品的销量、评价、DSR,这些数据都处于很低的状态下,影响宝贝的转化。

      直通车账户的问题:

     ?、傺〈什痪?,选的都是大词,展现量很大,但是宝贝的属性不精准,很难引起转化。

     ?、诘骺匚侍猓阂米实慊鞲?。非转化词点击更少

      关键词调控技巧

     ?。ㄒ唬├霞苹?/p>

      1、删词

      大词:暂时删除,只留泛词或精准词

      精准词:看质量分,看点击率,看点击量,看最近7天、14天、30天的数据:

      a,质量分排序

      7分以下的全部去掉

      注意9-10分词的共用属性,下次加词的时候以这些属性为主

      b,点击量排序

      删除掉点击量大不转化的词

      点击量高于50以上不转化的放到观察区

      点击量低于50的也放到观察区

      c,转化率排序

      转化率高的词加价

      注意转化率高的词的共用属性,下次加词的时候以这些属性为主

      2、提升点击率

      看昨天的数据:

      a,提高点击率在0.5%以上的词、平均展现排名在30以后的词10%出价;

      b,降低点击率在0.5%以下、展现在30以上的词10%的出价

      3、提升转化词的出价

      看昨天的数据:

      a,提高转化词10%的出价;

      b,转化特别高的词可以考虑提高15-20%出价。

      3、加词

      由于我们删除了大量的无用词,而店铺推广可以加1000个关键词,我们要同步进行测试其他关键词,加入大量的词测试,找出高点击率、高转化、高收藏的词,加词的时候首先先加入之前转化词的扩展词和相关词,会有不错的转化率。

     ?。ǘ┬录苹?/p>

      1、质量分

      a,2分的检查宝贝是不是放错了类目

      b,3-5分检查宝贝的属性是不是不符,或者宝贝所属类目并非第一展现类目

      c,6-7分:

      新计划中大部分6-7分说明账号权重过低,建议锁定几个重点投放区域,选点击率比较高的精准词,卡位养权重两周以上

      新计划中6-7分不是很多时,正常情况,不断加价,质量分根据点击率会增长

      老计划中说明这个词的相关性不大,建议根据转化情况酌情删除或降价

      d,8-9分

      根据点击高低去卡位,点击率越好的词要观察他的质量分和展现的变化情况,质量分和点击率都比较好的话控制点击

      点击率过低的话,首先这个词精准匹配,根据情况去降低出价,卡每个页的前两位

      e,10分的词只要控制好点击率观察转化就行了,转化好的词直接升价卡位,然后找出10分词的共性去建一个高质量分的计划以便做定向

      展现

      a,按质量分排序

      6分以下删除

      7-8分稍微提价

      9-10分直接卡位到前边

      b,排位首次调节

      标类产品:卡到前十页,逐步往前卡

      小类目:在活动后有了基础销量之后,出高价连烧三天

      非标类产品:尽量加精准词,有品牌的可以加入品牌词,卡位在前两页,有大词的话可以卡到后面

      技巧一:当出价和排名曲线有明显坡度,我们的卡位尽可能卡在坡上或者坡下,坡度大,应该卡在坡下

      点击

      按展现量排序:

      a,有展现的:

      展现量>2000的,这样的词一般会无点击或点击比较少(一般情况是大词),对这样的词要降低出价(点击量控制在20-50)。

      展现量<1000的,要提高出价(点击量控制在20左右)

      b,无展现的:对于没有展现的词要先提高出价(先养展现)

      点击率

      按点击率排序

      a,点击率高的直接卡位,培养质量分,但是要时刻观察,根据转化情况控制点击量,转化好的话就可以一直卡位在前边,要是转化率不好,就需要你降低出价。

      b,点击率太差的看展现情况

      展现大于2000以上的:降价处理

      展现小在500左右的:词不精准,相关度低,删除

      推广图需修改:并外还有可能就是你的图片创意的分值比较低,在投放推广图之前要做好测试

      5、按转化率排序

      a,转化率高的关键词直接去卡位

      b,转化率低流量大的词去降价,观察7-14天的平均转化情况

      6、转化词

      找到10个以上的稳定转化词,以后再加词的时候,加入他们的扩展词和相关词。

      不稳定转化词看最近14-30天的平均转化情况(点击量在100以上的可以先留下在观察几天)

      不断的精准,优化你的营销,才能真正得到更好的ROI。

      二、从店铺入手提高ROI:

      ROI=客单价*转化率/平均点击单价。店铺主要是客单价和转化两方面,即如何提升客单价,从哪些方面优化提升转化。

      1.客单价

     ?、俚昶袒疃翰煌哪康?,设置的店铺活动也不一样,为了提高客户的客单价,我们主要能做的活动有以下这些:满就减,满就换购,满就包邮,满就赠。不管是以上哪种方式,目的就是为了在原来客单价的基础上做一个提升,但在做此类活动中,我们要注意几点。

     ?。╝)店铺的客单价是多少,客户一般能接受提高多少幅度的活动,需要我们对店铺做一个分析。比如,我们店铺原本的客单价在100元左右,设置的活动是满200就包邮,那估计买家基本不可能为了10块钱的邮费来消费比原本多一倍的金额。

     ?。╞)换位思考,选对参加活动的商品。参加活动的商品是不是能吸引买家,换购的商品是否有优惠,赠送的礼品是否能打动买家,这些都需要我们换个角度去思考。

     ?、诠亓?/p>

      目的是让买家买更多,在购买一件的基础上,还能带走店铺中其他的关联商品;一般采用以下三种方式,

     ?。╝)客服的主动推荐:买家在咨询客服的时候,客服主动像买家推荐咨询商品的关联商品,比如:买家咨询的是一件外套,可以主动帮买家搭配内搭

     ?。╞)促销活动的设计:这个方式在上面也已有提及,涉及到可以关联的活动有:捆绑销售、搭配销售等。

     ?。╟)关联商品的搭配:我们可以在宝贝页面中,放入关联度比较高的宝贝,同类产品关联比如上衣,关联上衣;或者相关产品关联,上衣,关联裤子。

      2.转化

      通??梢源诱庑┓矫嬗呕?/p>

     ?、俚昶套靶?、主图、详情页描述;

     ?、诒Ρ葱约郾?,市场竞争优势;

     ?、坌庞?、成交记录、评价、人气;

     ?、艽傧赫劭?、秒杀、店铺团购;

     ?、菘头馗此俣?、态度、销售能力;

     ?、轉RS动态评分、消保、假一赔三;

     ?、?天无条件退货等;

     ?、辔锪靼?;

     ?、岣犊钭?;

      一、优化搜索排名:

     ?、?a href=//www.55402a.com/daxue/seo/11249.html target=_blank class=infotextkey>标题:标题要打造得有吸引力,得把客户的眼球拉下来。

     ?、谥魍迹褐魍嫉米龅接胫诓煌?,最简单的方法之一,把图片做一个边框。起步能引起一丝注意。

     ?、郾昙郏罕Vふ逶擞?,确保利润最大化。定价不能离谱。

     ?、茏罱山涣浚赫飧鲋苯佑跋斓剿阉髋琶?。一般搜索都是默认搜索的,但也有些买家习惯点销量排序来挑宝贝。

     ?、菔欠癜剩罕曜?,又或者满(多少)包邮,赠送小礼品什么的(消费者的购买习惯)

     ?、薰何锉U希和嘶槐U?,邮费补偿什么的

     ?、咧Ц斗绞剑嚎旖葜Ц?,蚂蚁花呗,信用卡,集分宝。尤其是蚂蚁花呗很受大家喜爱。

      二、目标转化

      客户进来了如何引导客户购买?

     ?、俚昶?a href=//www.55402a.com/jiaocheng/11537.html target=_blank class=infotextkey>首页:需要在整体色彩的搭配,排版的清晰,有条有理。得让客户舒适浏览下去,引导客户深陷下来。

     ?、诜掷嗟己剑杭虻ッ髁司蚇o problem,让顾客容易找到产品。

     ?、鄞傧疃阂嬲龅揭欢ǖ恼劭?,要不然就不给力啦。得来点实际回馈新老顾客。

     ?、懿分魈夂屯计褐魍己拖附诙加?/p>

     ?、菹奂锹?、购买评价:宝贝都无法拿在手,肉眼看不到的东东,如果有一些给力评论的话相信买家也少一些疑虑。一定要有买家秀

     ?、薇Ρ此得鳎好枋龅锰旎ǖ芈矣惺裁从?,得把客户打动才行哦。抓住重点。一击即破。

      (a)视频介绍:长度一定得控制好,客户可没那么多时间看你。

      (b)产品属性:有多全面就写多全面。切忌不要夸大。全面就好。

      (c)产品图片、产品文字:实物图,细节图,真人秀。全方位图片。信息全面,简单明了。

      (d)产品卖点:你的卖点在哪里,淘宝同类这么多,你的宝贝有什么特别的?款式?质量?把独特晒出来。

      (e)关联销售:比如有个客户要买碗,点击进去了,看到搭配筷子,或者勺子,或盘子,也许心中更中意其他呢。

      三、咨询转化

     ?、俟ぷ魇奔洌涸谙呤奔湓匠?,越有利于顾客购买。

     ?、诤献魑锪骱头⒒跏奔洌憾嗪图讣椅锪骱献?,防止部分物流对部分区域顾客不便利,另外最好每天都发货。

     ?、刍馗此俣群头裉龋杭笆被馗?,态度亲和。

     ?、苡行Щ馗矗罕鸷鲇颇愕穆蚣?,一问一答,你得答出重点。认真解答你的客户。

     ?、萃萍瞿芰Γ嚎突Ю恋恼?,看来看去都差不多哦,这时候就得发挥客服营销能力的。说不定客户很中意就买了,购物中的人总是冲动的。

     ?、薰何锍信?、统一口径:千万别一天一个价,促销可别随意变动。很多客户买了之后,就降价了,有些奇葩客户就会给你不好的评价!万事小心??!

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