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    中国好声音冠亚季军:耐用品如何从竞争中突围

    来源: | 2018-04-19 21:20:20 | 人气: 次    

    导读:  众所周知,耐用品它不像快消品一样有那么大的竞争市场,且大多数快消品有感性、冲动、快速的消费特点,市场竞争力也是非常大。但耐用品很多人一般都是买一次就可以用上好几年

      众所周知,耐用品它不像快消品一样有那么大的竞争市场,且大多数快消品有感性、冲动、快速的消费特点,市场竞争力也是非常大。但耐用品很多人一般都是买一次就可以用上好几年,比如监控摄像头,那这类耐用品该如何摆脱这种尴尬境地?下面以监控摄像头作为案例,将阐述耐用品如何从激烈竞争中突围,更好地进行直通车推广?

      一、前期测款

      前期从店铺的宝贝中选取销量、收藏率较好的几款宝贝来测款,可以先低预算推广,考察展现量、流量、转化率等数据,选出潜力款来加大力度推广。

      最好挑选外观、功能、价位有所区别的几款来推广,这样一方面可避免内部竞争,一方面也可以测试市场对哪些款式、功能是比较有需求,尤其是在本店铺中,哪些特性是被消费者所看重的。以后打款可以针对这些方面来重点扩展。

      二、重点打款

      根据前期测出来的款式(可以选出1-2款作为主推,推广期间根据转化情况调整预算,避免选款失败带来的损失),重点推广该款,加大优化力度,提高引流力度,增大引流宽度。当然这些需要逐步扩张,并及时观察数据来调整,以提高转化为最终目的。

      店铺方面可以针对这款,提高参加活动的频率,做好关联促销,甚至送相关小赠品等等。

      三、以大养小

      经过一段时间的培养之后,帐户直通车的质量相信会有所提升,流量上涨,资金较充沛、预算较足的卖家可以加大引流力度,流量的大提升是提高直通车权重的一剂很好的润滑剂。当然预算需要根据店铺情况来定。

      回归正题,计划权重提升之后,可以把之前推广的“次潜力款”拿进来推广,这时候你可以明显感觉到推广效果是跟之前完全不一样的,质量分数的提升就是第一步。另外,你可以根据主推款测出来的创意图片风格去做次推款的创意图片,这样次推款在一开始的起跑线就会比较高。自然体现出来的推广效果就不一样了。之后的推广就比较顺风顺水了。

      四、全店推广

      淘宝的爆款时代已经过去了,现在要做的是全店的动销率,以及多爆款模式。所以宝贝的培养与测试也是店铺运营中非常重要的。用直通车来测款与培养,是可控性较强的一种推广模式。

      方法之一就是低价推全店,而且在我们上面一系列的推广操作之下,直通车的帐户质量是可以达到较好的状态,这时来推全店,可以较容易以低价拿到较好的位置。当然,在推广的时候,一些小细节需要注意,比如摄像头的大词容易彪展现,对这方面需多注意,毕竟宝贝前期的推广,点击率太重要了。

      全店推广不仅可以多宝贝引流,促进偶然转化,提高店铺动销率,还可以帮我们测款,从全店推广中发现潜力较好的款式,拿出来测试推广,如果数据情况较好就加大力度主推,这样又一款有优势的宝贝就出来了。

      下面是简单的数据展示(2月份是春节阶段):

      流量&转化率

      

      点击率

      

      PPC

      

      ROI

      

      可以看到,从1月份开始,前期流量、点击率、转化率都处在比较低的状态,帐户最开始添加宝贝的时候,质量分数最高只有8分,普遍是六七分的关键词,但随着流量提升,逐步优化过程中,点击率、转化率也有所提高。整体帐户往较好的趋势发展。

      

      

      上图可以看到行业PPC不是攀升,而是一直处于较高的状态,起码是2块上下的状态,但是店铺直通车的PPC没有超过两块,并且优化过程中逐步控制到1.2上下的幅度。从侧面看也是直通车帐户变优的表现。

      所以直通车打好基础,培养一个较优的推广环境,对后期宝贝的推广培养是至关重要的。

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