• 安徽网记者实拍2018全国高考合肥现场 2019-11-14
  • 阿来散文入选最新版初中语文教材 读百万字资料写出这篇游记 2019-11-07
  • 私塾女孩在家上学十四年 父亲坦言这是小众教育模式  2019-11-06
  • 新华时评:品味文化远香 涵养文化自信 2019-10-16
  • 那块“没用”的上海牌手表 2019-10-14
  • 青春逐梦向阳之路 平台引擎加速成长 2019-10-07
  • 建国后,除了国家机构外,还有众多行业领域都冠以“人民”二字,人民铁道,人民邮电,人民电力,人民公安,人民币。。。 2019-10-07
  • 中冶置业兴隆百万平米新城正式亮相 将打造全配套高铁康养小镇 2019-10-05
  • 州市 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-10-05
  • 有线无线通吃 华美携手易能微推出首款无线充、PD二合一充电宝 2019-10-01
  • 400年来旷日持久的一桩公案:《西游记》作者真的是吴承恩吗? 2019-10-01
  • 标致5008当选法国总统座驾 防弹装甲加身外观低调 2019-09-30
  • ICANN将首次更换互联网域名系统 (DNS) 加密密钥 2019-09-30
  • 绿水青山咋变金山银山?看河北旅游扶贫大动作! 2019-09-29
  • 新疆萌妹子特警蹿红网络 公开择偶标准[组图] 2019-09-29
  • 幸运赛车综合走势图 | 设为首页 | 加入收藏
    注册 | 登录 | 发布投稿

    幸运赛车综合走势图 www.55402a.com 新手卖家如何装修淘宝店铺?

    淘宝网店装修详情页需要遵循哪些原则?

    淘宝网店装修宝贝详情页怎么设计制作的?

    淘宝店铺免费扶植版店铺有哪些装修方法?

    新手卖家装修淘宝有哪些技巧分享?

    淘宝装修教程网页分页跟制作装修模板有哪些方法?

    新手淘宝网店如何装修?装修教程

    网店装修怎么才能装修出个性网店风格?

    淘宝网店装修教程有哪些实战技巧?

    淘宝装修教程告诉你怎么装修网店?

    新手卖家如何装修淘宝店铺?

    淘宝网店装修详情页需要遵循哪些原则?

    淘宝网店装修宝贝详情页怎么设计制作的?

    淘宝店铺免费扶植版店铺有哪些装修方法?

    新手卖家装修淘宝有哪些技巧分享?

    淘宝装修教程网页分页跟制作装修模板有哪些方法?

    新手淘宝网店如何装修?装修教程

    网店装修怎么才能装修出个性网店风格?

    淘宝网店装修教程有哪些实战技巧?

    淘宝装修教程告诉你怎么装修网店?

    世界汉服大赛赛区冠亚季军出炉:淘宝小而美店铺打造技巧分享

    来源: | 2018-09-13 09:10:51 | 人气: 次    

    导读:我们刚做淘宝初期,基本都是采用传统的营销方式“撒网式”去捕鱼,然后接触了一大网兜的鱼,可能只有一小部分才是你想要的。这样做虽然能引来大量流量,但是转化极低,流量成本还高?!氨Ρ床荒苷业接行枨蟮穆蚣?,买家也找不到想要的宝贝”。当然淘宝也在解决这个问题,想让买家的购物成本降低,同时让流量的利用率更高。

      我们刚做淘宝初期,基本都是采用传统的营销方式“撒网式”去捕鱼,然后接触了一大网兜的鱼,可能只有一小部分才是你想要的。这样做虽然能引来大量流量,但是转化极低,流量成本还高?!氨Ρ床荒苷业接行枨蟮穆蚣?,买家也找不到想要的宝贝”。当然淘宝也在解决这个问题,想让买家的购物成本降低,同时让流量的利用率更高。

    20160924180126_203661.jpg

      现在整个淘宝网流量的增量逐渐降低,趋于稳定,淘宝先后提出卖家做店要小而美,然后让流量排名千人千变,现在又有店铺和买家的个性化标签,再到现在的内容社区化。每一个阶段的发展都是要让我们卖家的定位越来清晰,让有相同购物需求的买家聚集到一起形成社区。

      所以只要我们宝贝人群定位清晰,就一定能找到需要我们宝贝的消费群体。而我们现在就不能再做广撒网式的推广营销了,首先要做的就是给自己宝贝定个位。怎么给我们的宝贝定位呢,我们作为店铺的掌柜,对自己的产品极为了解,也能大致知道自己的产品适合什么样的消费者,但是怎么能让我们的宝贝找到自己的消费群体呢?

      一、确定自己产品的定价

      关于定价这个事情,之前我也分享过相关内容,方法有很多,技巧也不少。但一定不能拍脑门定价,我建议是用数据去定价。

      首先我们要找到我们产品在淘宝同类产品中的价格段,参考的同类产品跟我们自己的产品相近或者是相同数据,这样才有参考价值。我们把这些产品的数据采集下来,价格、月销量、产品的转化率、搜索流量等找到制成表格。

      怎么找这些数据呢,生意参谋的市场行情专业版是个不错的选择,在里面可以看到所有的数据。直接采集下来即可。

      有的时候类目太小商品排行榜里找不到,我们可以到属性里找产品排行榜,如果还找不到,直接在淘宝里搜索产品的主关键词,比如搜索“大檐帽”

      我们从搜索结果里找到跟我们产品相近的产品,然后在产品详情里找到品牌,到品牌粒度里通过搜索品牌也可以找到,然后就可以采集到我们需要的数据了。把录入表格的数据进行比对,当然是数量多的转化流量大的产品定价最优了,于是我们的产品定价就找到了。

      二、通过定价确定产品的基本人群画像

      找到定价我们就可以到生意参谋里找到这个定价的人群画像。

      我们可以在“大檐草帽”买家人群画像里看到年龄占比,可以看到18-25岁和26-30岁总共占比55.7%,是最多的,然后我们在买家人群中选取我们刚才定好的价格。

      我们从这些筛选的数据可以看到“大檐草帽”的人群职业分布、关键词偏好、喜欢的品牌已经下单时间段等数据。有了这些我们基本上对我们的人群有了一个初步的了解。

      三、通过基本人群画像找到适合这部分人群的精准关键词

      了解了以上数据,我们怎么才能让我们的宝贝符合这个人群定位呢?

      1、关键词定位

      人群找到了,我们就可以找到符合这些人群的关键词,或者说这些人群最爱使用哪些关键词,然后我们可以在宝贝的SEO优化中使用这些关键词,那么我们宝贝在搜索结果中也就符合了这个人群定位。

      怎么找这些关键词呢,有两种方法。第一种方法,上面我们确定定价的时候,我们已经找到了跟我们定价一样的竞争单品,通过生意参谋数据分析这个竞品,我们可以知道这个竞品的引流词和成交关键词

      找出这些竞品的词我们也不能直接用,我们要通过词的转化、搜索量分析这些词的优质程度,这里不多说。知道优质程度以后,我们要分析优质关键词的人群。用“沙滩帽子女 夏 海边”举例,我们在人群搜索中搜索这个词

      这时我们就可以确定这个词符合不符合我们的宝贝定位,如果符合那么就是我们需要的词。

      第二种方法,直接在热词分析中的“搜索词查询”中找相似关键词

      然后通过数据确定关键词的优质程度,选取优质词以后再去“搜索人群”中确定该词是不是符合我们的产品定位。选好符合我们产品定位的词后,我们可以放入宝贝标题或者使用直通车,那么这样通过seo搜索进来的人群就符合我们的产品定位了。

      2、详情页定位

      我们得通过产品定位了解我们的性别比例、年龄段、价格段、地域、职业、还有偏好属性,那么我们在详情页的设计中就要体现这些因素。通过性别比例,我们知道购买大檐草帽女生占比69%以上,而且是公司职员和学生居多,所以我们详情页主要是女性职场人士和学生看,设计的时候是不是就要符合这类人群的流量习惯,页面逻辑要偏感性化,色彩偏女性化,卖点要抓住职场人士和学生需求在详情里进行展示?;褂械赜蛳严肮叩鹊任颐且材芙岷系较昵橐忱?,这里就不多说了。这样设计出来的页面你说符合我们的产品人群定位吗?当然符合,这还用说。

      3、发布时间定位

      我们可以看到我们的人群喜欢的购物时间段,那我们的上下架时间是不是也要在这个时间段设置,当然我们也要结合自身情况考虑竞争度的,在买家喜欢的购物时间段内选取符合我们竞争度的时间点。

      4、内容定位

      知道我们人群的特点,我们在写软文营销的时候,比如微淘等,是不是内容也要符合这类人群的特点,发一些他们喜欢看的内容。那么进微淘和关注我们微淘的顾客也是我们的定位人群。

      通过以上4个方面,我想我们的宝贝定位就非常清晰了,我们就不会担心我们的定位人群找不到我们了,而且我们的营销也可以非常精的推广给他们。我们的宝贝定位也就做好了。


    淘宝店铺装修模板

    相关推荐

    网店宗旨和文化 网店宗旨和文化

    在淘宝网、拍拍网、易趣网等网站里开设自己的店铺,同样需要有自己的网 店文化,需要给买家开创一种精神上的购物享受,当然,店铺也不能一味的宣扬 所谓的“网店文化”而

    商品和店铺定位 商品和店铺定位

    无论是即将开网店的还是已经在开网店的朋友,都应该明白一点,开网店, 货源至关重要。但我在这里不是想谈货源渠道的问题,而想谈谈在开店之前的商 品定位。 自从笔者做网购以来,一

    淘宝店铺装修模板
     

    淘宝推广教程

    '); })();
  • 安徽网记者实拍2018全国高考合肥现场 2019-11-14
  • 阿来散文入选最新版初中语文教材 读百万字资料写出这篇游记 2019-11-07
  • 私塾女孩在家上学十四年 父亲坦言这是小众教育模式  2019-11-06
  • 新华时评:品味文化远香 涵养文化自信 2019-10-16
  • 那块“没用”的上海牌手表 2019-10-14
  • 青春逐梦向阳之路 平台引擎加速成长 2019-10-07
  • 建国后,除了国家机构外,还有众多行业领域都冠以“人民”二字,人民铁道,人民邮电,人民电力,人民公安,人民币。。。 2019-10-07
  • 中冶置业兴隆百万平米新城正式亮相 将打造全配套高铁康养小镇 2019-10-05
  • 州市 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-10-05
  • 有线无线通吃 华美携手易能微推出首款无线充、PD二合一充电宝 2019-10-01
  • 400年来旷日持久的一桩公案:《西游记》作者真的是吴承恩吗? 2019-10-01
  • 标致5008当选法国总统座驾 防弹装甲加身外观低调 2019-09-30
  • ICANN将首次更换互联网域名系统 (DNS) 加密密钥 2019-09-30
  • 绿水青山咋变金山银山?看河北旅游扶贫大动作! 2019-09-29
  • 新疆萌妹子特警蹿红网络 公开择偶标准[组图] 2019-09-29
  • 广西11选5投注工具 秒速时时彩在线预测 双色球历史同期140期 时时彩技巧 今日广西快3开奖结果 五洲彩票官方网站 竞彩自由过关投注 极速时时万能杀一码 一码中特香港 北京11选5开奖查询 149期四肖中特 大快乐时时彩 金7乐百宝彩走势图 体彩排列5 2019平特生肖走势图