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    中国新说唱冠亚季军:淘宝开店新手如何不打价格战运营?

    来源: | 2018-08-27 11:51:05 | 人气: 次    

    导读:作为一个淘宝开店新手不懂运营,很多时候只知道和同行竞争打价格战。最后没有太大的利润去销售,殊不知当初开店是为了挣钱,连最主要的目的都忘记了。一味的降低价格,如果是厂家还有些竞争优势,毕竟不需要经过多层中间环节??墒悄闳绻皇浅Ъ?,那么你一味的压低价格,那么你还竞争的过其他同行吗?

     作为一个淘宝开店新手不懂运营,很多时候只知道和同行竞争打价格战。最后没有太大的利润去销售,殊不知当初开店是为了挣钱,连最主要的目的都忘记了。一味的降低价格,如果是厂家还有些竞争优势,毕竟不需要经过多层中间环节??墒悄闳绻皇浅Ъ?,那么你一味的压低价格,那么你还竞争的过其他同行吗?

      综上可知,价格并不是你的最大优势,所以要塑造产品的价值体系,打一场产品的附加价值的战??梢员鹊氖遣返南昵橐?,加上产品的细节、卖点、质检报告一类的。如果你在这些方面取得了优势,不用担心客户不来买你的产品。

    20170828104547_48643.jpg

      很多客户会说,我不是厂家我那里有质检报告一类的东西。我想说,如果你是厂家的下属的,你可以问嘛。如果你不是,不是还有百度嘛。一般来说淘宝不会去核查你的这些营销类型的图片,但是你的产品在质量方面一定要严格把关,当然能够找到产品的质检报告当然最好了。

      一般来说展示产品视频会比较吸引人,视频里有的比如说产品的使用、产品的承重、产品的使用场景等等一些,或者说满多少可以送什么等等,附带价值可以增加产品成交率。

      反过来说,如果我们只是一味的打价格战,标题、主图、宝贝详情页、产品的价值等等客户都看不出来,就算觉得价格低应该也不会去购买把。如果你在这些方面都很好的去优化了,虽然说价格可能会比较高,但是也是地摊货和店铺的区别。而且产品价格如果太过低,那么淘宝也是会判定为违规,从而给予降权。

      所以很有必要在价格方面下功夫,有的时候价格低并不是最好的方法。商家要把价格和产品结合到一起,才能提现产品的价值。当然商家也要适当的在秒杀款、促销款、引流款等等,这些款式并不适合把价格的利润定的太高。


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