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    中国好声音2018冠亚季军:淘宝开店如何去提升店铺人群标签?

    来源: | 2018-08-13 13:36:06 | 人气: 次    

    导读:经常有掌柜给我抱怨说,高客单的产品难做,转化一直很低,进店流量全是低客单流量,如果降低价格的话宝贝又没有利润,不知道该如何解决这个问题,那么今天呢,小编就和大家来谈谈如何优化解决这个问题。

    经常有掌柜给我抱怨说,高客单的产品难做,转化一直很低,进店流量全是低客单流量,如果降低价格的话宝贝又没有利润,不知道该如何解决这个问题,那么今天呢,小编就和大家来谈谈如何优化解决这个问题。

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    一.低客单人群标签如何形成的

    很多掌柜可能会发现,自己店铺产品成本都不止50元,卖价肯定不会低于五十,但是流量多为0-30的人群。那么为什么我们的大部分流量会是低价的消费层级呢?大家要知道我们店铺的人群标签是因为什么而来,为什么我们会被打上低客单人群标签?

    1低价促销

    一种就是店铺前期的低价促销。因为低价促销的销量不会少,所以很容易形成低价标签,所以在这里提醒大家,活动好,引流多,但是一定要注意一个价格度,不能低于店铺平均客单太多,注意不要跨越自己店铺的消费层级。

    2淘宝首页,浏览有礼,淘金币引流

    还有部分掌柜没有以上两种操作但是转化一样低,这是为什么?当我们查看他店铺的时候发现淘宝首页流量与淘内免费其他流量会占比很高,大家都知道淘宝首页,浏览有礼,淘金币引流等,虽然流量非常多,但是却不精准,这个时候转化很低也是正常的。

    二.如何去提升店铺人群标签

    在此呢我们需要对于我们店铺来做一个简单的人群分析,并进行针对性优化

    ①淘气值分析(生意参谋-流量-访客分析-特征分布)

    可以看出,我们的高成交人群基本在400-500,如果对淘气值这部分了解的朋友就可以知道,这部分人群比较注重优惠力度,于是我们可以做购物车营销,优惠卷,如微淘盖楼,群聊拼团红包等等去针对这部分人群促进转化。

    ②消费层级分析(生意参谋-流量-访客分析-特征分布)

    可以发现我们的人群现在主要集中在0-95元,但是转化较高的人群实际在100以上,那么我们就需要想办法提升店铺人群标签。如何来提升我们的人群标签?这里就需要用到我们的付费推广工具—直通车,现在只有直通车才能实现点对点的精准打击。

    ③性别和年龄分析(生意参谋-访客分析-访客对比)

    所以,各位掌柜要明白,我们价位不同,所针对的客户群体也不同,你想要做什么价位,那么你就需要去吸引什么段位的人群,我们的目的就是要使我们的流量越来越精准。自然,我们的转化也会越来越高。


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