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    2018年世界杯冠亚季军:淘宝C店爆款实操技巧分享

    来源: | 2018-08-04 11:13:54 | 人气: 次    

    导读:峥嵘岁月,淘宝路漫漫,我们又该如何站在前方,率先抢得流量,捷足先登,占领淘宝的一席之地!

    峥嵘岁月,淘宝路漫漫,我们又该如何站在前方,率先抢得流量,捷足先登,占领淘宝的一席之地!

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    可能在08年、09年产品好就能在淘宝上热卖,后来跟上技术就能大赚!可以说做淘宝拼的是魄力和胆量,由最初的**、搜索再到直通车操作、创意车轮玩法以及质量分和16年的低价卡首屏,紧接着2017年的“人群流量”大军随之席卷而来!淘宝规则千变万化,千人千面之下,淘系流量被弱化,精准流量的输出要求越来越高,平台匹配规则也越来越明确,所以中小型卖家唯有输出好的产品加之运营技术相匹配才能发挥事半功倍的效果,带来长久效益!

    不知道你是否认同我的观点?如果认同欢迎下方与我探讨交流,如果有更好的观点,我们不妨一起碰撞思维,让爆款进阶之路更好走!

    临近国庆节、中秋节,在此祝卖家朋友们节日快乐!同时,这也是一个弯道超车的机会,应从直通车、钻展、手淘等多维度去拉升流量,蓄势待发,在此消彼长的时刻,也是克敌制胜的关键!

    那么这样一个店铺是如何捷足先登,占领一席之地,远超同行的呢?

    好的产品是道,操作手法为术:

    现在流量的精准性越来越需要正确的推广途径,如果其他途径不明显,那么就需要直通车去拼技术,这样的店铺才能走的长久,走的远,如其众说纷纭不如实干一场,或许爆款逆袭之路才更好走!

    好的爆款一定是在产品好,运营思路对,技术到位的情况下迅速爆发的!

    那么前期我们一定要选好款,测好款!

    (1)分析市场、捷足登先

    很多中小卖家在选择爆款商品的时候,会盲目跟从一些大卖家的策略。然后模仿复制卖同样的产品,但这样做是很少能够成功的。中小型卖家这样做相对于大卖家而言有滞后性,因为在大卖家热卖产品的时候,预示着不久以后产品会退出火热的销售期,淡出市场。所以如果你资金不足,处于劣势的情况下切勿模仿!

    (2)提前布局,目标长远

    很多时候不要被大卖家的爆款和运营数据所迷惑,当你分析出你的产品在什么阶段畅销,然后再去蛮目进货上架,这期间需要时间周期性安排,其实已经过了销售旺季,失去了爆款的价值,所以提前要做好准备,目标长远,分析接下来会出现什么样的爆款,再提前着手准备,会获得很好的效果!身边有这样一个卖家朋友,每到暑假做好大学生藤椅、学生被的选品上架布局,再做好预热,一到开学旺季卖到爆,就连一些厂家也无法干过他!所以说抓住了重大流量趋势也就抓住了第一桶金!其次我们要保证产品质量有充足的货源支撑,在选择爆款产品时,注重性价比和利润值,合理定价,提升转化,迎合消费者审美趋势和欢迎度,那样爆款在销售中才能更好的发挥优势。

    通常爆款在销售中遵循四个时期:爆款萌发期、成长期、爆发期、衰退期。

    上新期:保证基础销量,迎合受众,测款中收藏加购转化率优秀的款,开始重点推广和引流。

    热卖期:产品利润转化不错,加大推广力度多渠道引流,直通车+手淘定向引爆流量会发生事半功倍的效果!

    爆发期:产品在大量流量促成转化的时候,淘宝系统会自动判定该宝贝为热销宝贝,这时候卖家应适当减少投放,付费流量配合自然流量,宝贝的销量一样继续飙升,同时配合店铺活动,做好关联销售,提升转化。

    再来看下面一个近期操作的标品类目,付费流量驱动手淘搜索和自然流量暴涨:

    衰退期:应季产品过了销售旺季,爆款产品销量开始下滑,下一轮爆款的打造一定要提前做好基础销量,促成良性循环。

    那么在付费流量中,如果你的产品有很大潜力,直通车将占据着很大的作用:

    对于很多中小型卖家来说,质量分无法提升、PPC居高不下是最大的隐痛,前期选词测词等关系着以后流量的命脉。

    重点说下关键词方面,我们的关键词一定要与类目、产品属性匹配相关,可以从标题优化着手,这不仅对提升质量得分有很大帮助,也有利于提升宝贝排名。

    人群方面:前期溢价100%,人群全部打开测试好,再去结合生意参谋人群画像买家人群分析我们的类目人群特征,具体从性别占比、年龄段、职业来分析,搞清楚我们的人群特征,合理的溢价有利于提升人群精准度和产品转化率。

    人群测试好后投放高点击率人群溢价:

    直通车优化方面:标品类目要有一个正确的卡位,随时关注宝贝行情和关键词波动情况,实时调整跟进数据!

    我们可以看出,直通车点击量均高于优质竟店和全部竞店,只要稳定每天点击量,保持点击率递增,直通车权重会有很大的突破,PPC也会被再次拉低很多。

    爆款实操注意到的细节:

    1.新上架的产品做好预热,越接近下架的宝贝排名越靠前,掌握好这个规律,做好基础销量和引流环节,增加展现。

    2.直通车方面注重精准引流和转化率,以及产品的曝光率,小卖家预算不足的情况下关注流量高峰期,例如早8:30-10:00,晚上8:00-9:00,切勿错过了推广的最佳时机,再结合宝贝上下架排名靠前阶段,会增加许多流量,提升产品曝光率。

    3.精准人群和投放地域的选择,刚才已经说了人群,地域也是很重要的,我们的买家集中地域以及转化高的地域进行优化筛选,都会提升直通车的整体投入产出比!

    4.直通车配合手淘搜索和自然流量提升后,如果你的自然流量起来尚未稳定,千万不要停下直通车推广节奏,待流量稳定时可以适当减少直通车投入,这样有利于流量的稳定和长期转化!因为好的产品一定是配合自然流量和站外流量辅助宝贝更深层次的曝光在买家人群面前!

    5.牢记两个核心:运营进阶之外功,主图差异化,攻心文案摄入眼球,快速让点击率飙升;运营进阶之内功,直通车内功,点击率《关键词的精准度和目标人群投放》,快速上分,低价投放精准人群替身转化,短期内弯道超车!


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