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    中国好声音冠亚季军:淘宝双十一旺季前怎么开店?

    来源: | 2018-07-31 10:15:34 | 人气: 次    

    导读:双十一马上就要来了,可以说“双十一”是淘宝每年最盛大的活动,那么大的流量集中在那么几天,有哪一个卖家不想从中分一杯羹的,谁会跟钱过不去?

      双十一马上就要来了,可以说“双十一”是淘宝每年最盛大的活动,那么大的流量集中在那么几天,有哪一个卖家不想从中分一杯羹的,谁会跟钱过不去?

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      那么这剩下的30多天,是我们今年发力的最好一段时间,这段时间做好了,年前就很舒服了。如果这个时候还什么都不做,可能你真的不适合做电商,不适合做淘宝,因为你不知道什么该把握,不知道什么是顺应形势。

      可能很多的中小卖家都有一个心理,他们觉得“双十一”是很诱人,但是似乎离他们很遥远,不知道该从何着手去做。很多的活动都没有报名,店铺好像都没有具备资格去分这个蛋糕。其实这个想法是错误的,我们每一个商家都在淘宝这个大桌上,怎么做好比是看你怎么伸手去取桌上的美味,行动永远是关键!

      接下来就用最近操作的一个c店来讲解我们该怎么做。细化分析,剖析原理,绝对适用于大部分新店以及没有做起来想做起来的店铺!

      1.定位产品

      老话说的好:一招鲜,吃遍天。一个店铺当然不会只有一款产品,但是对于普通商家而言,我们的重心就应该放在那么一两款产品上面,因为我们的人力物力都是有限的,并且始终要记住一口吃不成个大胖子。一个店铺想有自己的品牌和定位,很难。但是一款产品的定位,从价格、款式、图片、详情、基础销量、评论买家秀、问大家一一开始着手,并不难。不管是标品还是非标品,店铺的主款我们一定要做的高大上,能够脱颖而出,这是我们的竞争资本。市场上很多的爆款看起来是很low,但这不是我们做low品的理由,人家在店铺及内容营销方面做的功是你看不见的,如果你没有,就老老实实打造自己的主推款。这款产品的价格和款式一定要在同类目中脱颖而出,图片和详情围绕这一两款去做我相信每个卖家都能够做的相当好,销量和评价代表着产值与转化。当这些东西都集中在一款产品身上,复杂问题就简单化了。当这款产品成功引流,再来慢慢提升店铺整体形象和产品,是不是容易很多?

      2.基础销量

      为什么单独把基础销量拿出来讲,是因为这个很简单的东西在刷单变得无比困难的今天难倒了不少中小卖家。我在这里分享一个真实的卖家做销量的方法:让几个客服上街去,每个人的当日任务量是30个,什么任务?找路人刷单,用5-10元的礼物作为刷单的回报,跟很多的APP推广是不是很形似?但是有多少人想到了这个方法?现在的年轻人几乎都用淘宝购物,他们的买家号比之平台和那些反复使用的刷单号比,是不是特别的安全?至于细节怎么做的更好,我相信大家可以举一反三,但是这个思路是确实可行的,代表了什么?执行力是关键!这才是做生意的态度。

      3.付费推广

      这张图最近不知道怎么火起来了,当然是玩笑。但这个玩笑恰恰说明了大家都想把直通车做好,却很难做好的心理。

      说到付费推广,我们首先想到的就是直通车,这是现在几乎每个商家都要用到的付费推广模式。其中的学问很深,但是在前提工作做好的基础上,我们就能事半功倍。直通车操作中需要把控的是展现量、点击量、点击量、平均点击花费。需要优化的是关键词、人群、定向。

      关键词和创意标题的设置以前讲过,根据产品核心词外延,可以通过生意参谋来选择精准长尾词,前期一定要控制好关键词的数量,来达到高点击率的效果。

      正??抵形颐且龅降氖虑榫褪峭娜障薅?,通过提高关键词的质量分,提升权重,促使ppc不断降低,才能获取更多的流量。最近听到朋友,也是个很厉害的车手跟我聊:说手上的标品账户,一天烧2万,成交额就有8万。不烧,就很惨淡。直通车靠的就是烧钱吗?当然不是,有这样的情况是不是说明他的关键词出价高才有展现位置,低了根本就没有流量进来?那么很明显权重并没有起来,作为一款标品,能用的关键词并不多,我们一定要把能用的关键词的权重提高。作为一款非标品,关键词的选择很多,那么更要把优秀的关键词权重提高。


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