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    来源: | 2018-07-24 10:54:25 | 人气: 次    

    导读:今天要和大家分享的是:“如何精准定位”!可能很多人会觉得奇怪,这个和电商有什么关系呢?

      今天要和大家分享的是:“如何精准定位”!可能很多人会觉得奇怪,这个和电商有什么关系呢?简单的来说两个案例:

      第一个是:关于两个朋友选择不同公司,有两个截然不同的结果;

      第二个是:关于天猫店铺定位问题而导致不同结局。

      我们先来看下第一个案例:

      如果一家公司给你的薪资待遇是一万二一个月,另一家公司给你的薪资待遇是七千(公司性质都一样,做电子商务),其他的假期等都差不多,你会选择哪家公司呢?我的一个朋友选择了一万二的,另一个选择了七千的,也许很多人心里都在想,既然其他待遇都差不多,为什么不选择工资高的呢?先不说他们各自选择的理由,看两个人最后的结局:高工资的那个待了不到三个月走人了,拿七千的那个不到三个月就升职加薪了。

      所以很多时候,不要因为工资的高低来衡量一份工作的价值,你要看的是这个公司能给你带来的是什么?

      你能在这个公司发展到什么地步?

      还有一点就是公司的环境怎么样?

      一个氛围活跃的公司是可以给人带来更多正能量,同时还能激活我们的潜能。

      再来看下第二个案例:天猫店铺定位不明确,带来的两种截然不同的结果。

      以上两张图的商家都是以板栗食品为主的,但是可以发现月销量的情况完全不同,接近十倍的差距。如果做过这个类目产品的运营,应该可以了解到,图2的天猫店铺成立日期要比图1的要早一到两年左右,且资源也要比第一家的好一点(毕竟人家在天猫上成立的时间久一点,与小二也见过面,聚划算资源也是有的,当然很多时候不是说,开店的时间久,资源就一定好哈,只是这两家相比较而言,图2的资源是比图1开始的时候要好点的),可随着时间的发展,最后的结果告诉我们的是:人家后来者居上了。所以也希望通过这个真实情况,告诉那些经常在徘徊的商家朋友们:很多时候,不要一味的观望,也不要一味的说我做了会不会亏?能不能赚钱?这些事情只会发生在你做了之后才知晓,而不会发生在你做事情之前。

      而导致这两家店铺出现差距的就是“店铺定位”,只有店铺定位明确了,就可以朝着一个方向发展,你才能形成产品的“聚焦效应”!一款商品都做不好,你还浪费精力、浪费金钱去做其他的?除非你有其他销售渠道、其他资源。

      当然,无独有偶!有些时候也会存在一些特殊情况,如图3所示那样,人家店铺明明不是靠这些产品为主的,但销量却比只卖这款商品的店铺要高出很多,不用去纠结,因为人家的品牌、老顾客、广告、口碑等都已经做的很到位了,基本上是没有什么可比性的,所以还是要具体事情具体分析。

      那说完了上面那些,我们怎么能因自己所做的选择,而让店铺的利益最大化呢?能让自己所做的努力都不白费呢?

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      今天就主要和你们分享几个小点,希望通过这几个小点(这些小点,都是大家在日常运营过程中可以做到的),让大家深切的体会到选择的不同,带来的不同变化。

      1、定位的选择

      2、关键词的选择

      首先我们来看下第一小点:定位的选择。

      就目前来说,很多商家对定位这个概念还是比较模糊的,他们不了解这个定位到底是根据自己的产品来定位人群,还是根据人群来定位(注意不同角度的思考方式,带来的结果是千差万别的,还有定位不止是说产品的定位和人群的定位哈,在往细了说不同类目涉及的定位参考因素也都是不同的),所以到了最后连他们也不知道自己的定位到底是什么?这里简单的总结下:定位需要看的几个重要因素:

      一是:市场因素;

      二是:你所做的类目因素;

      三是:自身的资源(这些里面涉及的分支内容较多,就不一一列举出来了,在做这块分析的时候,按照这几个方面来进行分解即可)。

      市场因素、类目因素的数据调研基本都可以通过生意参谋来获取,自身资源需要自己去整合开发。在做完这些后,我相信不管是你店铺的定位还是你本身企业的定位,都有一个明确的目标的,因一些特殊原因,后台的一些数据暂时就不截取了,需要相关数据截图案例的,可以留言给我们哦。

      说完定位之后,很多商家就会遇到推广问题。推广一般:分为免费推广和付费推广的,但不管哪种推广,与我们的关键词都是有直接关系的,所以接下来就进入我们今天分享的第二块内容:关键词的选择。

      如果你售卖的产品是波西米亚风格的长裙,你会选择图五中的哪个关键词呢?

      是波西米亚长裙?还是连衣裙长款?

      当然我知道因为现在搜索端口的一些变化,只要你属性里面含有这个,就算标题没有显示,你依然可以得到一些相应的展现,但是如果你做的不是免费端口的搜索,你会选择哪个?

      不管你选择哪种,我想都有你自己的理由,不管哪种选择都是没错的,但是记住你的产品是需要一个核心竞争词的,如果这点你都没有确定,后期你产品是该往哪个方向发展呢?直通车推广里面是可以添加200个关键词的,但是你真的有那么多预算?去投放那么多关键词嘛?而且现在女装的竞争力那么大,没有确定一个好的方向,没有确定好一个核心竞争力,很难脱颖而出的。

      所以建议没有选择好”店铺方向”的朋友、没有选择合适渠道的朋友,现在可以仔细的研究下市场行情、类目行情,找出与自己综合资源相匹配的定位及方向,做出最终的选择。

      选择大于努力,但是这也是相对论,如果你选择对了,却不去努力,那结果就是没有结果;选择对了,同时又努力了,那结果就是理想的。


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